Gerente Comercial B2B

Principais

Responsabilidades

Prospecção e fechamento: prospectar ativamente empresas de médio e alto potencial, conduzir reuniões, elaborar propostas e negociar até o fechamento.

Gestão de carteira (Key Accounts): construir e manter relacionamento de longo prazo com contas estratégicas, ampliando recorrência e valor de contrato.

Funil de vendas B2B: estruturar, monitorar e otimizar o funil, da prospecção ao pós-venda, com disciplina de CRM e follow-up.

Indicadores comerciais: acompanhar e reportar semanalmente conversão, ticket médio, CAC, ciclo de vendas e atingimento de metas.

Planejamento e mercado: mapear oportunidades no mercado B2B regional/nacional e alinhar suas ações às metas globais da empresa

Requisitos e qualificações

Requisitos ObrigatóriosExperiência comprovada em vendas B2B e negociações corporativas de médio/alto ticket.

Domínio de funil de vendas, métricas comerciais e CRM.

Perfil analítico, autônomo, com visão de processos e foco em metas e resultados.

Excelente comunicação, persuasão e técnicas avançadas de negociação.

Residir em Parnaíba - PI ou ter disponibilidade para atuação 100% presencial.

Possuir disponibilidades para viagens.

Informações adicionais

Diferenciais

Vivência prévia em posições de gestão ou coordenação comercial.

Experiência no segmento de turismo e/ou hotelaria.

Pós-graduação ou especialização em Gestão Comercial, Vendas, Marketing ou Negócios.

Conhecimento em metodologias modernas de vendas