GERENTE COMERCIAL (DISTRIBUIÇÃO)

Modelo de trabalho: presencial

• Prospectar, desenvolver e conquistar novos clientes, com foco exclusivo em distribuidores.
• Estruturar e implementar a matriz de distribuição, definindo regiões de atuação, oportunidades de mercado e potencial de expansão;
• Desenvolver e manter relacionamento estratégico com distribuidores, identificando oportunidades de negócio e fortalecendo parcerias comerciais;
• Definir e implementar políticas comerciais, estratégias de negociação, condições de venda e diretrizes para atuação no canal de distribuição;
• Estruturar o canal de distribuição, estabelecendo processos, estratégias de expansão e planos de desenvolvimento dos parceiros comerciais;
• Treinar, orientar e desenvolver os vendedores, garantindo o alinhamento às estratégias e políticas comerciais estabelecidas;
• Monitorar indicadores comerciais, como faturamento, volume de vendas, positivação, abertura de novos distribuidores, cobertura de mercado e desempenho por região;
• Elaborar planos de ação para atingimento das metas e expansão dos resultados comerciais;
• Analisar o mercado, a concorrência e as oportunidades de crescimento, propondo iniciativas para ampliar a participação das marcas no canal de distribuição;
• Acompanhar os resultados da carteira de distribuidores, garantindo a execução das estratégias comerciais e a evolução dos negócios.