Gerente Comercial

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Representação Comercial Nível hierárquico: Gerente Lugar de trabalho: São Paulo, SP Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ) Jornada Período Integral Objetivo A HUMU está em busca de um(a) Gerente Comercial para liderar a formação e o desenvolvimento do time de Serviços Financeiros, com foco em Conta Digital e Maquininhas, além de impulsionar a expansão da base de clientes.

A posição será responsável por duas frentes comerciais: venda online, com atendimento digital e conversão de leads, e venda porta a porta, com atuação direta junto a lojistas e empresários. O reporte será diretamente ao Chief Sales Officer (CSO).

Buscamos uma liderança com forte perfil comercial, alta energia, visão estratégica e capacidade de formar e desenvolver pessoas. Alguém que goste de estar próximo do time e da operação, tenha iniciativa para abrir portas, construir relacionamentos e transformar oportunidades em resultados.

• Principais responsabilidades Formar, desenvolver e liderar o time comercial de Serviços Financeiros
• Gerenciar as frentes de venda online e porta a porta
• Conduzir recrutamento, integração, treinamento e desenvolvimento dos vendedores
• Apoiar o CSO no dimensionamento das equipes e na expansão da estrutura comercial
• Implementar processos, rotinas, metas e indicadores comerciais
• Executar o plano de expansão da base de clientes de Conta Digital e Maquininhas
• Acompanhar metas de abertura de contas, ativação, conversão e volume transacionado (TPV)
• Direcionar a prospecção e identificar novas praças, segmentos e oportunidades comerciais
• Acompanhar o time em campo e apoiar negociações e fechamentos estratégicos
• Estruturar e acompanhar funil de vendas, pipeline, CRM e forecast
• Desdobrar e acompanhar metas e indicadores de performance por vendedor, canal e praça
• Estabelecer rotinas de gestão, incluindo reuniões de performance, 1:1 e acompanhamento em campo
• Atuar em conjunto com Cadastro, Compliance, Marketing e Relacionamento para garantir fluidez no onboarding e ativação dos clientes
• Garantir a qualidade das vendas e aderência às regras de PLD, KYC e prevenção a fraudes
• Acompanhar concorrentes e tendências do mercado de meios de pagamento e contas digitais
• Representar comercialmente a HUMU em reuniões, visitas, eventos e agendas estratégicas.

• Requisitos Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas
• Experiência sólida na liderança de times comerciais voltados a PMEs, lojistas ou empresários
• Vivência com equipes de venda porta a porta (field sales) e/ou venda online (inside sales)
• Experiência com recrutamento, treinamento e desenvolvimento de vendedores
• Conhecimento de pipeline, funil de vendas, forecast, metas e indicadores comerciais
• Experiência com CRM e ferramentas de gestão comercial
• Excelente comunicação e capacidade de negociação e liderança
• Perfil estratégico, proativo, mão na massa e orientado a resultados
• Alta energia, persistência e capacidade de manter ritmo de execução e acompanhamento das metas
• Disponibilidade para atuação 100% presencial em São Paulo/SP
• Disponibilidade para viagens nacionais.

• Diferenciais Experiência com venda de maquininhas, credenciamento de lojistas, contas digitais ou produtos financeiros para PJ
• Passagem por adquirentes, subadquirentes, fintechs ou bancos
• Experiência na formação de times comerciais em empresas em crescimento
• Vivência com vendas por WhatsApp, gestão de leads digitais e automação de atendimento
• Conhecimento de MDR, antecipação de recebíveis e conta PJ
• Experiência com expansão regional e abertura de novas praças
• Vivência em ambientes dinâmicos e de crescimento acelerado.