Gerente comercial

Gerente Comercial | Logística & E-commerce | Oportunidade Confidencial Vaga conduzida pela Recrutaê

Você é gestor(a) comercial B2B, gosta de transformar operações e quer liderar Comercial, Customer Success e Atendimento em um grupo de logística conectado ao crescimento do e-commerce?

Essa vaga é para você.

🚚 Sobre a oportunidade Estamos com uma posição estratégica em aberto para Gerente Comercial em um grupo empresarial do segmento de logística e transportes , com forte presença no ecossistema de e-commerce e soluções de distribuição .

O principal desafio é liderar a estruturação e integração das áreas Comercial, Customer Success e Atendimento , criando processos, indicadores, políticas e rotinas de gestão que sustentem o crescimento do negócio.

É uma posição para quem tem visão de negócio, gosta de transformar planejamento em execução e quer construir uma operação comercial mais estruturada, eficiente e orientada a resultados, atuando perto das equipes.

🎯 O que você vai fazer

🔗 Integração de áreas: liderar Comercial, Customer Success e Atendimento com mais alinhamento e eficiência

🔍 Diagnóstico e estruturação: mapear processos e implantar políticas, fluxos e rotinas de gestão

📊 Metas e indicadores: definir KPIs, metas comerciais e acompanhamento de resultados

👥 Desenvolvimento de times: avaliar estrutura, responsabilidades e competências das equipes

🎯 Prospecção ativa: estruturar o processo e desenvolver contas estratégicas B2B

🗺️ Planejamento comercial: alinhar as unidades de negócio às prioridades do grupo

🛠️ CRM e ferramentas: implantar e evoluir a gestão de pipeline e relacionamento

💰 Rentabilidade: acompanhar precificação, custos e margens junto ao Financeiro e à Operação

✅ O que você precisa ter

• Experiência consistente em gestão comercial B2B , preferencialmente em serviços ou operações complexas
• Histórico de estruturação ou transformação de áreas comerciais , com processos, indicadores e rotinas
• Liderança de equipes comerciais e de relacionamento com clientes
• Vivência em desenvolvimento de negócios, negociação e contas estratégicas
• Domínio de CRM, pipeline, políticas comerciais e KPIs
• Visão financeira : precificação, custos e rentabilidade
• Experiência em ambientes de crescimento ou profissionalização

Será um diferencial:

✨ Experiência em logística, transporte, distribuição, e-commerce ou serviços B2B

✨ Vivência em empresas familiares ou de médio porte em profissionalização

✨ Projetos de integração entre Comercial, Customer Success e Atendimento

💡 Por que essa vaga é diferente

🏗️ Transformação real: você desenha como a área comercial vai funcionar

🔗 Escopo amplo: três áreas sob sua liderança, da prospecção ao pós-venda

📦 Mercado em expansão: logística ligada ao crescimento contínuo do e-commerce

💼 Visão de dono: atuação próxima ao Financeiro e à Operação, com foco em rentabilidade

👥 Liderança de pessoas: espaço para desenvolver times e deixar sua marca na cultura

📍 Modelo de trabalho

🏢 100% Presencial em Parque Novo Mundo, São Paulo/SP

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