GERENTE COMERCIAL SÊNIOR #1289

Buscamos uma liderança comercial que combine visão estratégica, capacidade de execução e paixão por desenvolver negócios.

Estamos em um momento de fortalecimento de sua estrutura comercial e buscamos um(a) Gerente Comercial Sênior, com perfil hands-on, para impulsionar o crescimento, desenvolver novas oportunidades e ampliar nossa presença no mercado de saúde corporativa.

Procuramos um profissional que não apenas planeje, mas que execute, prospecte, negocie e participe ativamente da construção dos resultados.

Principais responsabilidades:

1. Desenvolvimento de novos negócios

• Atuar diretamente na prospecção ativa de clientes B2B.
• Identificar oportunidades comerciais e desenvolver novos mercados.
• Conduzir reuniões comerciais, apresentações e negociações estratégicas.
• Desenvolver relacionamento com empresas, operadoras, administradoras de benefícios, corretoras e parceiros comerciais.
• Atuar pessoalmente na conquista de contas estratégicas.

2. Gestão comercial e resultados

• Estruturar e acompanhar o funil de vendas.
• Gerenciar indicadores comerciais, metas, conversões e previsibilidade de receitas.
• Garantir disciplina na utilização do CRM.
• Desenvolver estratégias para acelerar o ciclo de vendas.
• Construir e executar planos de ação orientados a resultados.

3. Liderança e desenvolvimento

• Liderar e desenvolver a equipe comercial.
• Estabelecer uma rotina de acompanhamento de desempenho.
• Apoiar diretamente a equipe em negociações e oportunidades relevantes.
• Promover uma cultura comercial baseada em resultados, colaboração e responsabilidade.

4. Estratégia e posicionamento

• Contribuir para a construção e execução do planejamento comercial.
• Identificar tendências, oportunidades e novos canais de distribuição.
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Operações, Marketing e Customer Success.
• Apoiar o desenvolvimento de estratégias de expansão do portfólio da empresa.

Perfil que buscamos:

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B.
• Histórico comprovado de prospecção ativa e conquista de novos clientes.
• Vivência na gestão de equipes e indicadores comerciais.
• Capacidade de estruturar processos e executar estratégias.
• Excelente habilidade de negociação e relacionamento.
• Perfil empreendedor, proativo, analítico e orientado a resultados.
• Autonomia, disciplina comercial e capacidade de trabalhar com metas desafiadoras.
• Disposição para atuar diretamente na operação comercial.

Diferenciais:

• Experiência no mercado de saúde corporativa, saúde suplementar ou benefícios empresariais.
• Conhecimento em telemedicina, atenção primária à saúde, saúde digital e programas de saúde corporativa.
• Relacionamento com empresas de médio e grande porte, operadoras de saúde e canais de distribuição.
• Experiência na estruturação ou transformação de áreas comerciais.

O que esperamos dessa liderança:

Buscamos alguém que tenha maturidade para pensar estrategicamente e energia para executar.

Uma liderança que esteja próxima dos clientes, participe das negociações, desenvolva sua equipe e tenha protagonismo na geração de novas receitas.

Horário de trabalho

Comercial, de segunda a sexta-feira.

Local de trabalho

Centro/Florianópolis.

Salário: A combinar, conforme experiência.