Gerente Comercial Sênior

Buscamos um(a) Gerente Comercial Sênior para liderar iniciativas estratégicas de crescimento, engajamento de clientes e Go-to-Market, atuando na interface entre Comercial, Marketing, Produto e Pricing.

Esta posição terá papel fundamental na estruturação e evolução da área, contribuindo para o fortalecimento das estratégias comerciais, expansão de receita e desenvolvimento de novos negócios. Além disso, será responsável pela liderança de uma equipe altamente sênior e pela gestão de relacionamentos com clientes estratégicos e executivos de alto nível.

Responsabilidades e atribuições

Liderar estratégias de Go-to-Market para produtos e soluções da companhia.

Desenvolver iniciativas de Customer Engagement visando aumento da adoção, retenção e crescimento de receita.

Atuar na construção e execução da estratégia comercial dos produtos.

Identificar oportunidades de expansão de negócios junto a clientes estratégicos.

Gerenciar relacionamento com grandes contas e stakeholders executivos.

Conduzir negociações e apresentações para executivos de nível Diretoria e C-Level.

Promover integração entre as áreas de Comercial, Marketing, Produto e Pricing.

Liderar equipe composta por profissionais seniores, garantindo alinhamento, desenvolvimento e performance.

Estruturar processos, definir responsabilidades e apoiar a evolução organizacional da área.

Contribuir ativamente para o desenvolvimento de novos produtos, posicionamento de mercado e geração de valor para clientes.

Apoiar a construção da estratégia de crescimento e escalabilidade da operação.

Requisitos e qualificações

Experiência consolidada em empresas de tecnologia, SaaS, plataformas digitais ou ecossistemas de engajamento de clientes.

Vivência em Go-to-Market (GTM), desenvolvimento de negócios e estratégia comercial.

Histórico de atuação em ambientes B2B e/ou B2B2C.

Experiência na gestão de clientes estratégicos e grandes contas.

Capacidade de relacionamento e influência junto a stakeholders de nível Diretoria e C-Level.

Experiência em atuação transversal junto às áreas de Marketing, Produto, Pricing e Comercial.

Conhecimento em Customer Engagement e estratégias de crescimento de receita.

Forte visão financeira e capacidade analítica para tomada de decisão.

Experiência em contextos de transformação, crescimento acelerado e estruturação organizacional.

Capacidade de atuar em ambientes dinâmicos e em transformação.

Facilidade para liderar equipes altamente seniores.

Curiosidade, protagonismo e mentalidade de crescimento.

Graduação completa em Administração, Marketing, Engenharia, Economia, Tecnologia, Negócios ou áreas correlatas.

Inglês avançado Espanhol será considerado diferencial.