Gerente de Acesso ao Mercado - Uberaba/MG

Ser UbyAgro é fazer parte de uma super equipe que ama o que faz! Um time focado em ser presente, solucionando os desafios do agricultor de forma simples e autêntica. Temos orgulho da nossa história, de quem somos e de como fazemos!

O que move nossa alma é fazer a diferença como empresa parceira do agricultor brasileiro, caminhando ao seu lado no desafio de aumentar a produtividade com sustentabilidade no campo. Tudo isso pautado sobre nossos valores promovendo um ambiente de trabalho que valoriza o protagonismo, a inovação, a diversidade, a colaboração e a meritocracia.

Nosso timede Marketing busca uma pessoa apaixonada(o) em criar soluções e gerar valor para o nosso time e nossos clientes. Na posição de Gerente de Acesso ao Mercado você será responsável por definir e liderar a estratégia de acesso ao mercado, identificando oportunidades e estabelecendo os segmentos, canais, parceiros e modelos de atendimento mais adequados para ampliar a cobertura, a penetração e a geração de resultados da companhia.

O DNA de cada colaborador Uby os faz únicos!#GrupoUbyAgro#VempraUby#VempraVitales #VempraTriun

Responsabilidades e atribuições

Nessa posição você será responsável por: Desenvolver a estratégia de acesso ao mercado, a partir do mapeamento de oportunidades e white spaces por região, cultura, segmento e canal, direcionando onde e como a companhia deve ampliar sua presença. Liderar a evolução dos processos e ferramentas de CRM e Customer Service, assegurando uma gestão integrada da jornada e do relacionamento com clientes nos modelos de venda direta e indireta, promovendo maior eficiência, qualidade de atendimento e geração de valor ao cliente e ao negócio.

Definir a segmentação de clientes e canais, estabelecendo estratégias e modelos de atuação para venda direta, grandes grupos, companhias agrícolas, cooperativas e distribuição. Desenhar e evoluir os modelos de atendimento por segmento, estabelecendo papéis, regras de atuação e critérios de convivência entre venda direta, distribuição e demais canais, buscando complementariedade e eficiência na cobertura de mercado.

Estruturar a estratégia de canais e parceiros, definindo critérios para seleção, priorização e composição do portfólio de parceiros, bem como programas e acordos comerciais que sustentem a estratégia de acesso. Gerenciar estrategicamente o portfólio de canais e segmentos, acompanhando cobertura, penetração, performance e resultados, identificando oportunidades de expansão, revisão ou redirecionamento da estratégia.

Gerar diagnósticos e inteligência de acesso ao mercado, transformando informações de clientes, canais, territórios e oportunidades em direcionadores para a tomada de decisão e para a construção da estratégia de Marketing Tático.

Atuar de forma integrada com Comercial, GRVs, Key Account, Desenvolvimento de Mercado, Marketing Tático, Marketing Vitales, Inteligência e Pricing, garantindo alinhamento entre a estratégia de acesso e sua execução pelas diferentes frentes do negócio.

Requisitos e qualificações

• Para ter sucesso nessa posição você precisa: Requisitos Necessários: Superior completo em Agronomia, Marketing ou áreas correlatas
• Experiência em posições estratégicas nas áreas Comercial, Marketing, GTM, Acesso ao Mercado ou Inteligência de Mercado no agronegócio
• Experiência em liderança de equipes e gestão de processos comerciais, com domínio de ferramentas de CRM e Customer Service
• Vivência com gestão/estruturação de canais, segmentação de clientes e modelos de atendimento
• Disponibilidade para atuação presencial em Uberaba/MG, com possibilidade de até 2 dias de home office semanalmente.

Desejáveis: Pós-graduação em Gestão Comercial, Marketing, Agronegócio ou afins; Experiência no mercado de insumos agrícolas, especialmente nutrição vegetal, biológicos ou especialidades; Vivência com diferentes modelos de acesso: distribuição, cooperativas, grandes grupos e venda direta. Experiência em projetos de transformação ou revisão de GTM.

Informações adicionais

• Venha ser embaixador(a) da cultura UbyAgro: Nutrir um espírito visionário
• Valorizar as pessoas
• Cultivar a Integridade
• Garantir excelência dos nossos produtos e serviços
• Desenvolver inovações relevantes para nossa cultura
• Botina Amarela (identificar-se com o campo da cabeça aos pés)