Gerente de Contas

Quer saber mais sobre como estamos evoluindo com a gestão púbica e construindo o futuro? #vemserGovernançabrasilQuem estamos procurando?

Um(a) profissional com foco na gestão e expansão de carteira, na prospecção de novos clientes e na construção de relacionamentos rentáveis e duradouros. Buscamos alguém capaz de reter os clientes da região, conquistar novos clientes, vender novos módulos para a base atual e conduzir o reajuste de contratos, assegurando sempre a satisfação dos clientes e a aderência às diretrizes estratégicas da empresa.

Responsabilidades e atribuições

• Reter e conquistar clientes da sua região, atuando diretamente no atendimento dos principais clientes de sua área, com foco na retenção, conquista e desenvolvimento da carteira
• Vender novos módulos e soluções para os clientes atuais, elaborando propostas comerciais e efetuando vendas conforme as diretrizes da política comercial da empresa
• Conduzir o processo de reajuste de contratos, garantindo a emissão de novos contratos, a renovação no mínimo pelo índice previsto, aditivos e/ou cancelamentos, dentro dos trâmites legais e prazos pré-estabelecidos
• Atingir as metas de faturamento e vendas estabelecidas para a região
• Controlar e monitorar os KPIs da sua região, acompanhando indicadores de performance comercial e propondo ações de melhoria quando necessário
• Participar da elaboração do planejamento estratégico e orçamentário da empresa
• Mapear sua área de atuação e manter as informações atualizadas, acompanhando a movimentação do mercado
• Atuar com base no plano de vendas e no planejamento semanal
• Registrar todas as visitas realizadas, permitindo a evolução e o acompanhamento do relacionamento com o cliente
• Monitorar o nível de satisfação dos clientes com a qualidade dos produtos
• Intermediar o contato entre os responsáveis técnicos do cliente e da empresa para o preenchimento do DEPC (diagnóstico), visando à elaboração de proposta comercial
• Obter mensalmente, junto à equipe técnica, o extrato de atendimentos realizados aos clientes da região, prestando contas nas visitas de relacionamento e dando visibilidade aos benefícios gerados
• Acompanhar licitações e elaborar propostas para atendimento a editais
• Garantir a transferência das informações na transição da venda para a Implantação
• Garantir a execução das diretrizes definidas pela diretoria de mercado, atuando como interlocutor direto com a equipe comercial de sua área
• Orientar e apoiar os agentes de relacionamento de sua área na execução do plano de vendas e no atendimento da carteira ou em prospecção
• Apoiar, quando necessário, a liberação de faturamento e a recuperação de inadimplência
• Demais atribuições delegadas pelo superior imediato.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior Superior completo administração ou áreas afins
• Especialização em gestão pública, gestão empresarial ou gestão
• Experiência mínima de 3 anos na área de vendas
• Vivência e conhecimento em licitações - processos licitatórios
• CNH e disponibilidade para viagens
• CRM
• Office.

• DesejávelConhecimento de técnicas de vendas e negociação
• Conhecimento de técnicas de relacionamento interpessoal
• Conhecimento avançado na língua portuguesa
• Conhecimento avançado em licitações públicas
• Conhecimento de tecnologias e tendências da área de TI.

Informações adicionais

Benefícios de #SerGovernançabrasil

🍱 Cartão iFood, válido para alimentação e refeição, facilitando todas as suas refeições;

🚀 Oportunidade de Carreira, pois queremos que você cresça conosco;

🎓 Auxílio Educação, para impulsionar o seu desenvolvimento pessoal;

🏷️ Convênios Nacionais, para você aproveitar o Clube de Vantagens Governançabrasil;

🩺 Plano de Saúde Unimed, extensivo aos dependentes, para garantir o bem-estar;

💻 Fleury, que facilita suas consultas médicas de forma online;

🦷 Plano Odontológico, para garantir um sorriso saudável e cuidados contínuos;

👦 Seguro de Vida, para a sua segurança e a de sua família;

👦 Cesta natalidade, para preparar a chegada e o cuidado com você e do seu recém-nascido.

🎉 Premiação por Indicação de futuros colaboradores, porque valorizamos quem nos ajuda a crescer;

💰 Bônus Anual, como reconhecimento pelo seu empenho e dedicação;

🎁 Bônus de aniversário, para você comemorar o seu grande dia;

♂️ Weelhub, para você cuidar da sua saúde com acesso a academias;

✈️ OnHappy, plataforma de benefícios e descontos para suas viagens;

⏳ Dia do Perrengue, sua folga anual para aproveitar o dia da maneira que preferir;

🛍️ Colmeia Shop, plataforma exclusiva com descontos especiais em produtos.

Auxiliamos no crescimento e desenvolvimento de nossos profissionais através do PDI e Avaliação de desempenho anual.