GERENTE DE CONTAS III

Gerencia contas ou grupo de contas sob sua responsabilidade, tendo como missão principal a geração de valor para os clientes, por meio da prestação de serviços técnicos de excelência. É responsável por identificar novas oportunidades de produtos e realizar vendas para a base de clientes existente.

Um dos objetivos deste profissional está em manter a receita operacional existente, blindando a conta de possíveis investida de concorrentes, capturar novas oportunidades e expandir o Lucro operacional (GP).

O Gerente de Contas deverá atuar na prospecção e conquista de novos negócios.

Requer conhecimento aprofundado e extensivo em funções especializadas da área de processos de mineração, indústria de fertilizantes e utilidades de celulose. É indispensável o domínio amplo, abrangente e a compreensão detalhada tanto dos aspectos gerais quanto das fases técnicas específicas do cargo, bem como a sua aplicação prática na resolução de problemas complexos e situações críticas rotineiramente encontradas em campo.

Atua habitualmente de forma autônoma, mas apoiado pelo gerente de área, sem procedimentos engessados, executando uma ampla variedade de tarefas, elaborando proposta técnicas e comerciais.

Realizando gestão de pessoas e aplicações. Suas principais responsabilidades

incluem:

Analisar detalhadamente os requisitos para projetos, recomendando métodos, técnicas de aplicação, produtos de melhor performance e processos otimizados para sua execução.

Apoiar os projetos de engenharia para o desenvolvimento de novos, com foco na melhoria de performance, realizando análises críticas e testes de validação.

Liderar, orientar e atuar como mentor de membros da equipe e profissionais em níveis iniciais de carreira, sendo responsável, quando necessário, por delegar tarefas e organizar o fluxo de trabalho.

O impacto do trabalho realizado por este profissional é de extrema relevância para o território sob sua gestão. Falhas, erros ou entregas inadequadas no escopo de suas atividades resultarão diretamente no descumprimento de metas comerciais que trará impacto na entrega do AOP.

Responsabilidades e atribuições

Gerenciar as contas e o território sob sua responsabilidade.

Manter e proteger a receita existente na carteira de clientes.

Identificar oportunidades de negócios na base instalada.

Prospectar e conquistar novos clientes.

Expandir a margem de lucro (GP) dos negócios.

Prestar suporte técnico de excelência aos clientes.

Analisar requisitos de projetos e recomendar métodos, produtos e técnicas de aplicação.

Elaborar propostas técnicas e comerciais.

Apoiar projetos de engenharia, análises críticas e testes de validação.

Organizar agenda, visitas, viagens e reportes de atividades.

Liderar, orientar e desenvolver profissionais mais juniores.

Delegar tarefas e organizar o fluxo de trabalho da equipe.

Gerir pessoas, aplicações e processos relacionados à área de atuação.

Requisitos e qualificações

Conhecimento de processos industriais, manuseio de equipamentos, dosagem e controle.

Conhecimento do pacote office.

CNH BRelacionamento com clienteAutonomia/IndependênciaTécnicas de negociação Gestão FinanceiraGestão de PessoasHistórico de constância e consistência na performance de vendas e/ou desenvolvimento de novos projetosExperiência mínima na área comercial de 5 anosEnsino superior completoPós-graduação desejávelInglês intermediário desejável