Gerente de Contas - Público - São Paulo

Responsável por impulsionar a geração de novos negócios na área de Tecnologia da Informação e Comunicação (TIC), atuando com forte perfil hunter na prospecção de novos clientes e na expansão de oportunidades junto à carteira existente. Desenvolve novos mercados, identifica oportunidades estratégicas, constrói relacionamentos comerciais e contribui para o crescimento sustentável da empresa por meio da ampliação da receita e da presença de mercado.

Responsabilidades e atribuições

• Realizar visitas e reuniões com clientes para compreender suas necessidades, desafios e oportunidades de negócio
• Prospectar novos clientes, mercados e oportunidades, além de ampliar a atuação junto à carteira existente
• Planejar e executar a estratégia comercial do território, definindo plano de visitas e ações para expansão de mercado
• Conduzir o processo de vendas de ponta a ponta, registrando e acompanhando oportunidades desde a prospecção até o fechamento
• Elaborar e apresentar propostas comerciais e soluções, alinhando as necessidades do cliente às capacidades e ao portfólio da empresa
• Atuar de forma integrada com equipes internas, pré-vendas, fabricantes e demais áreas envolvidas na construção das soluções
• Desenvolver e acompanhar oportunidades estratégicas, utilizando metodologias e planos de ação para maximizar as chances de fechamento
• Identificar o estágio de maturidade das demandas dos clientes e direcionar a abordagem comercial mais adequada
• Negociar condições comerciais e preços dentro dos limites de alçada estabelecidos
• Acompanhar a evolução das propostas, tratando objeções e apoiando o cliente durante todo o processo de decisão
• Mapear decisores, influenciadores e demais stakeholders relevantes no ambiente do cliente
• Manter atualizados os registros de oportunidades, negociações e informações comerciais nos sistemas corporativos
• Monitorar a satisfação dos clientes e atuar de forma consultiva para identificar novas oportunidades de negócios
• Executar outras atividades correlatas à função.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior completo ou em andamento, preferencialmente nos cursos de Tecnologia da Informação, Engenharia, Economia, Administração ou áreas correlatas
• Experiência no segmento de Tecnologia da Informação
• Experiência na área comercial, atuando em todas as etapas do processo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de negócios
• Experiência com vendas para o setor público e participação em processos de compras governamentais
• Conhecimento intermediário de Inglês para leitura e compreensão de documentos e materiais técnicos será considerado um diferencial.

Possuir veículo próprio e disponibilidade para deslocamentos;

Informações adicionais

Benefícios

• Plano de saúde Hapvida, Bradesco Saúde ou Unimed(de acordo com a disponibilidade do local)
• Plano odontológico Hapvida Odonto ou Bradesco dental
• Vale Alimentação ou Refeição Alelo
• Seguro de vida 100% custeado pela Lanlink
• Vale transporte
• Convênio farmácia
• Convênio faculdades
• Gympass
• Auster
• Plataforma de educação interna
• Kit Bem-vindo ao mundo bebê
• Plataforma Moodar(Plataforma para Terapia com valores diferenciados para colaboradores Lanlink)