Gerente de Contas - Público - São Paulo

Responde pela geração de novos negócios, com forte perfil hunter vertical e horizontal (novos clientes e novas oportunidades em clientes existentes), prospecção de novos mercados e oportunidades de tecnologia da informação e comunicação.· Necessário residir em São Paulo Capital ou região metropolitana.

Responsabilidades e atribuições

• Efetuar visitas aos clientes, buscando entender o seu negócio; · Registrar e encaminhar internamente as solicitações, expectativas e sutilezas diagnosticadas em cada fase da venda (Planejamento-Prospecção – Qualificação - Desenvolvimento – Negociação - Em Fechamento – Fechamento), interagindo com as equipes internas adequadas e, oportunamente, com os fabricantes envolvidos; · Executar e participar da elaboração das apresentações e propostas, sob a ótica do negócio, do cliente, do Mercado e da Empresa, contribuindo efetivamente com a solução prevista; · Fazer RTC (Road Map do Close) relacionado às oportunidades-chave e definidas como estratégicas; · Faze planejamento do território e análise de preenchimento de gap, quando necessário; · Fazer a gestão e o planejamento da atuação comercial, com plano de visita semanal e análise do potencial mercado, considerando expansão em novos clientes e em novas oportunidades em clientes existentes; · Ter habilidades de integração de pessoas, objetivos e resultados, com seus conhecimentos sobre ambiente situacional (assuntos relacionados ao negócio do cliente e estratégicos), alinhados às nossas capacidades e habilidades (portfólio da empresa); · Identificar a fase em que a potencial necessidade do cliente está (Ativa; visão de solução, admitida ou Latente); · Elaborar propostas e, quando necessário, solicitar apoio na elaboração de condições comerciais, incluindo a solução em si (interação com pré-vendas e fabricantes), especificando todos os detalhes necessários sobre as necessidades do cliente; · Efetuar o acompanhamento da solução proposta aos clientes, com o objetivo de superar dificuldades encontradas (potenciais objeções); · Negociar condições e preços das propostas realizadas, conforme os limites de decisão; · Acompanhar a satisfação dos clientes através de pesquisas e outros instrumentos de registro destas informações; · Realizar trabalho consultivo junto aos clientes, visando identificar outras possibilidades de negócios; · Manter atualizadas as informações relacionadas as oportunidades dos clientes nos sistemas utilizados pela empresa; · Identificar os principais interlocutores no relacionamento com os clientes e seus papeis formais (organograma) e informais (influenciadores). Em especial, mapear quem decide a compra; · Realizar outras atividades correlatas.

Requisitos e qualificações

• Superior completo ou em andamento, preferencialmente dos cursos de Tecnologia da Informação e Comunicação, Engenharia, Economia ou Administração; · Grande experiência na área comercial, desde prospecção até o fechamento da venda do serviço; · Experiência com compras públicas e vendas em governo; · Experiência em Tecnologia da Informação e comunicação é indispensável; · Possuir carro próprio; · Desejável Inglês (leitura / entendimento escrito).

Informações adicionais

Benefícios

• Plano de saúde Hapvida, Bradesco Saúde ou Unimed(de acordo com a disponibilidade do local)
• Plano odontológico Hapvida Odonto ou Bradesco dental
• Vale Alimentação ou Refeição Alelo
• Seguro de vida 100% custeado pela Lanlink
• Vale transporte
• Convênio farmácia
• Convênio faculdades
• Gympass
• Auster
• Plataforma de educação interna
• Kit Bem-vindo ao mundo bebê
• Plataforma Moodar(Plataforma para Terapia com valores diferenciados para colaboradores Lanlink)