Gerente de Revenue Operations | Híbrido | São Paulo

Modelo: Híbrido

Contratação: CLT

A nstech é a maior plataforma de tecnologia e softwares para logística e supply chain da América Latina. Ela conecta toda a cadeia de transporte — embarcadores, transportadoras, corretores e motoristas — em um único ecossistema digital para tornar as operações mais eficientes, seguras e econômicas.

Na Holding, atuamos de forma estratégica, apoiando as empresas do grupo em temas corporativos, tecnologia, pessoas, cultura, governança e crescimento. Aqui, buscamos profissionais que queiram atuar com visão de negócio, colaboração e impacto, ajudando a sustentar a evolução do ecossistema nstech.

Responsabilidades

• Definir e liderar a estratégia de RevOps, alinhando processos e metas entre Marketing, Vendas e CS, em conjunto com o Head de RevOps
• Gerenciar, desenvolver e mentorar os analistas abaixo, distribuindo prioridades e garantindo qualidade de entrega
• Otimizar o funil de receita (geração de demanda, pipeline de vendas, retenção e expansão)
• Garantir a governança e integridade dos dados de receita no CRM (ex: HubSpot, Salesforce) e demais ferramentas do stack
• Definir e acompanhar KPIs de receita (CAC, LTV, taxa de conversão por etapa, churn, forecast accuracy, etc.)
• Apoiar nos processos de forecasting e planejamento de receita junto à liderança de Vendas e Finanças
• Identificar gargalos operacionais e propor melhorias de processo, automação e ferramentas
• Gerenciar o stack de RevOps (CRM, automação de marketing, BI, ferramentas de enablement) e avaliar novas soluções
• Criar dashboards e relatórios executivos que suportem tomada de decisão da liderança
• Definir e manter SLAs entre as áreas de Marketing, Vendas e CS (ex: MQL→SQL, handoffs)
• Apoiar o desenho de comissionamento e territórios em parceria com Vendas e Finanças

Requisitos

• Experiência prévia em RevOps, Sales Operations, Marketing Operations ou áreas correlatas (mínimo 4-6 anos)
• Experiência prévia liderando ou coordenando equipes (mesmo que informalmente, como líder técnico)
• Domínio avançado de CRM (HubSpot, Salesforce ou similar) e ferramentas de BI (Looker, Power BI, Tableau)
• Forte capacidade analítica e domínio de SQL (desejável)
• Experiência com metodologias de vendas (ex: MEDDIC, SPIN) e funis de receita B2B
• Excelente comunicação e capacidade de influenciar stakeholders sênior em diferentes áreas
• Visão sistêmica de processos e experiência com automação de fluxos de trabalho
• Formação superior em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas

Diferenciais

• Experiência em empresas SaaS ou modelo de receita recorrente
• Certificações em HubSpot, Salesforce ou plataformas de RevOps
• Vivência em projetos de implantação ou migração de CRM

Benefícios:

• Convênio médico com coparticipação e possibilidade de inclusão de dependentes, conforme política vigente.
• Plano odontológico, com livre escolha entre os planos disponíveis.
• Ticket refeição.
• Wellhub/Gympass.
• Zenklub: duas consultas mensais sem custo.
• Seguro de vida sem custo.
• Auxílio funeral sem custo.