Gerente de Vendas - Sul do Brasil

A SANY é uma das maiores fabricantes mundiais de máquinas para construção e infraestrutura, presente em mais de 150 países e reconhecida por sua inovação, qualidade e forte crescimento global.

No Brasil, estamos expandindo nossa atuação na divisão CRBU (Construction & Road Business Unit), oferecendo um portfólio completo de equipamentos para construção de estradas.

Buscamos um(a) Regional Sales Manager – Sul para liderar o desenvolvimento comercial da região, atuando junto à nossa rede de distribuidores, clientes estratégicos e grandes projetos de infraestrutura.

O profissional será responsável por identificar oportunidades de negócios, fortalecer relacionamentos, ampliar nossa participação de mercado e garantir o atingimento das metas comerciais.

Estamos em busca de profissionais que gostem de desafios, responsabilidade, iniciativa e capacidade de transformar oportunidades em resultados concretos.

Você fará parte de uma equipe dinâmica, com contato frequente com especialistas no Brasil e no exterior, participando ativamente da expansão de uma marca global que investe continuamente em tecnologia, desenvolvimento de pessoas e crescimento sustentável.

Se você busca desafios, desenvolvimento profissional e a oportunidade de contribuir para o crescimento de uma das maiores fabricantes de equipamentos de construção do mundo, esta é a oportunidade certa.

Responsabilidades e atribuições

Desenvolver e executar o plano comercial da região Sul, garantindo o atingimento das metas de vendas, faturamento e participação de mercado.

Gerenciar e apoiar a rede de distribuidores, promovendo o desenvolvimento comercial, acompanhamento de indicadores e fortalecimento da presença da marca na região.

Prospectar e desenvolver novos clientes estratégicos, incluindo construtoras, locadoras, órgãos públicos e empresas de infraestrutura.

Identificar oportunidades de negócios, conduzir negociações comerciais e apoiar processos licitatórios e grandes projetos.

Elaborar previsões de vendas (forecast), manter um pipeline de oportunidades atualizado e garantir a qualidade das informações no CRM.

Realizar visitas frequentes a clientes e distribuidores, promovendo relacionamento de longo prazo e elevado nível de satisfação.

Trabalhar em conjunto com as áreas de Produto, Pós-vendas, Marketing, Finanças e Logística para garantir a melhor experiência ao cliente.

Monitorar a concorrência, tendências de mercado e movimentações estratégicas da região, propondo ações para aumento da competitividade.

Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões comerciais, fortalecendo a imagem da marca no mercado.

Experiência no mercado de máquinas e equipamentos, com conhecimento em máquinas de construção de estradas.

Requisitos e qualificações

Formação superior completa em Engenharia, Administração, Marketing ou áreas correlatas.

Experiência comprovada em vendas consultivas de bens de capital, preferencialmente nos segmentos de máquinas para construção, pavimentação.

Vivência na gestão e desenvolvimento de distribuidores e canais de vendas.

Histórico consistente de negociação com grandes clientes e de superação de metas comerciais.

Conhecimento dos mercados de infraestrutura, construção pesada e licitações será considerado um diferencial.

Capacidade de interpretar indicadores comerciais, elaborar planos de ação e realizar previsões de vendas.

Disponibilidade para viagens frequentes na região Sul e Mato Grosso do Sul.

Conhecimento em CRM e pacote Office, com domínio de Excel e PowerPoint.

Inglês intermediário.

Competências comportamentais

Forte orientação para resultados.

Senso de responsabilidade e comprometimento pelo negócio.

Excelente capacidade de negociação e influência.

Facilidade para construir relacionamentos de longo prazo.

Boa comunicação e habilidade para conduzir apresentações executivas.

Organização, disciplina e capacidade analítica.

Proatividade, resiliência e autonomia.

Trabalho em equipe e colaboração entre áreas.

Informações adicionais

Você usufruirá dos seguintes benefícios: Assistência MédicaAssistência OdontológicaSeguro de VidaVale RefeiçãoTransporteCrédito ConsignadoTicket Mês Aniversário