Gerente Distribuidor

A Cepêra busca um(a) Gerente de Distribuidor – Canal Indireto para liderar a estratégia nacional do canal, fortalecendo nossa presença no mercado, ampliando a cobertura e impulsionando o crescimento sustentável e rentável.

Responsabilidades e atribuições

• Desenvolver e implementar a estratégia nacional do canal indireto, gerenciando e desenvolvendo a rede de distribuidores;
• Identificar oportunidades de expansão, prospectar novos parceiros e desenvolver mercados e regiões estratégicas;
• Construir e acompanhar planos de negócio, metas e indicadores de sell-in, sell-out, faturamento, margem, mix, positivação e cobertura;
• Gerenciar a rentabilidade do canal, apoiando decisões relacionadas à política comercial, investimentos e negociações;
• Planejar e acompanhar campanhas comerciais e de incentivo junto aos distribuidores e suas equipes de vendas;
• Liderar e desenvolver a equipe comercial, estabelecendo prioridades, indicadores e rotinas de gestão;
• Acompanhar mercado e concorrência, transformando dados e oportunidades em planos de ação para crescimento do canal.

Requisitos e qualificações

• Formação superior completa em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Pós-graduação será um diferencial;
• Experiência em gestão de canal indireto e desenvolvimento de distribuidores, preferencialmente em alimentos, bebidas ou bens de consumo;
• Vivência com distribuidores em diferentes regiões do país;
• Conhecimento de indicadores comerciais, receita, margem, rentabilidade e investimentos;
• Forte capacidade de planejamento, negociação, análise e gestão de parceiros e equipes;
• Disponibilidade para viagens nacionais;
• Ferramentas de análise de dados serão diferenciais: Mtrix e Scanntech

Informações adicionais

Benefícios

Vale RefeiçãoVale AlimentaçãoConvênio MédicoOdontológicoSeguro de VidaPPR