Gerente Negócios V (BDM) para AWS

O Vendedor Especialista em Cloud AWS será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas de soluções AWS no segmento Enterprise, atuando de forma hunter para desenvolvimento de novos negócios em grandes contas. A posição exige forte capacidade consultiva, entendimento sólido de tecnologias cloud e habilidade para navegar em organizações complexas, envolvendo múltiplos decisores técnicos e executivos. Fará parte da equipe da Telefônica Cloud, empresa controlada pela Vivo, com foco em atuação multicloud e em serviços digitais.

Responsabilidades e atribuições

Identificar, prospectar e desenvolver novas oportunidades de serviços e soluções AWS em grandes contas do segmento enterprise.

Conduzir reuniões de descoberta (discovery) para mapear necessidades técnicas, desafios de negócio e oportunidades de modernização e migração para cloud.

Trabalhar em conjunto com arquitetos de soluções e equipes técnicas para construir propostas aderentes às necessidades dos clientes.

Elaborar business cases, análises de ROI e justificativas técnicas/financeiras que suportem a decisão do cliente.

Gerenciar todo o pipeline de oportunidades no CRM, garantindo previsões de vendas acuradas e governança do funil.

Engajar e influenciar decisores em múltiplos níveis, incluindo CIO, CTO, CFO e Heads de Tecnologia.

Conduzir negociações complexas e assegurar o fechamento das oportunidades dentro dos prazos estabelecidos.

Colaborar com a AWS e com parceiros estratégicos para expandir o alcance das soluções e acelerar ciclos de venda.

Contribuir para o crescimento de receitas, adoção de workloads estratégicos e expansão da presença da empresa dentro do cliente.

Requisitos e qualificações

Experiência comprovada em vendas de tecnologia, preferencialmente com foco em soluções de Cloud Computing.

Conhecimento sobre portfólio AWS, incluindo serviços como EC2, S3, RDS, DynamoDB, Lambda, EKS/ECS, CloudFront, IAM, VPC, entre outros.

Familiaridade com arquiteturas cloud-native, migração de workloads, segurança em nuvem e modelos de governança.

Compreensão de práticas de FinOps.

Diferenciais valorizados: Certificação AWS (Cloud Practitioner, Solutions Architect Associate ou superior).

Experiência com ambientes híbridos ou multi-cloud.

Forte habilidade de comunicação, storytelling e capacidade de traduzir conceitos técnicos em valor de negócio.

Perfil hunter: orientação para prospecção, abertura de novos relacionamentos e conquista de novos negócios.

Capacidade de conduzir ciclos longos e complexos de vendas no segmento enterprise.

Mentalidade analítica, foco em resultados e autonomia na gestão do pipeline.

Alta capacidade de negociação, gestão de objeções e influência sobre stakeholders sêniores.

Organização, disciplina e gestão eficaz do tempo.

Informações adicionais

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