Gerente Território Pleno - São Paulo

Somos uma empresa brasileira presente no seu dia a dia. Dos postos e produtos Shell, sempre no seu caminho, até a produção de açúcar, etanol e energia renovável.

Aqui, segurança, integridade, colaboração e simplificação são a forma como a gente trabalha. Com mais de 30 mil pessoas, construímos juntos um ecossistema integrado que vai do campo, no cultivo da cana-de-açúcar, até a produção e comercialização de etanol, açúcar e bioenergia. Também atuamos, sob licença da marca Shell, na distribuição de combustíveis, lubrificantes e especialidades no Brasil.

Se você é uma pessoa resiliente, que se move com velocidade, enfrenta desafios como oportunidades e acredita que colaboração é o caminho, a Raízen pode ser o seu lugar.

Por aqui, o aprendizado vem da prática e o trabalho ganha mais sentido quando é feito junto.

Todas as nossas vagas estão abertas a pessoas de qualquer orientação afetivo-sexual, identidade de gênero, raça, etnia e idade, com ou sem deficiência. O que importa aqui é a vontade de crescer, contribuir e fazer a diferença.

Estamos em busca de Gerente de Território Pleno para atuar no time Comercial - Gestão de Frotas em São Paulo.

Responsabilidades e atribuições

Missão do Cargo: Expandir a base de clientes da solução de frota da Raízen e realizar o gerenciamento de carteira clientes — atuando de ponta a ponta desde a prospecção e fechamento de novos negócios até a retenção, desenvolvimento e blindagem do relacionamento com o cliente, maximizando volume de abastecimento.

Principais

Responsabilidades

Liderar a prospecção ativa de clientes estratégicos, construindo e gerenciando um pipeline robusto (da qualificação ao fechamento) para captação de novos volumes de abastecimento.

Gerenciar o ciclo de vendas end-to-end: negociação, articulação de processos de crédito, embosse de cartões e ramp-up inicial de volume.

Construir e fortalecer o relacionamento de confiança com a carteira de clientes (novos e existentes), atuando como consultor estratégico e focal point único.

Garantir a entrega do volume acordado, monitorando ramp-up e satisfação, e blindar a carteira contra concorrência por meio de visitas recorrentes.

Atuar com interface ágil com áreas internas (crédito, implantação, jurídico etc.) para acelerar fechamento e ativação.

Desenvolver ações conjuntas com a equipe comercial de combustíveis da Raízen e apoiar demandas dos clientes de forma proativa, antecipando riscos e insatisfações.

Elaborar e executar planejamento de vendas e de carteira, com metas claras de aquisição e retenção.

Gerir performance (volume, crédito, rentabilidade e inadimplência) e realizar visitas estratégicas a clientes e Revendedores (Postos) para geração de leads, inteligência competitiva e acompanhamento de preços/tendências.

Requisitos e qualificações

• 🔎O QUE VOCÊ PRECISA TER: Ensino Superior completo
• CNH-B ativa
• Residir em São Paulo em um raio de 120km da capital e disponibilidade para viagens pelo estado de São Paulo
• Experiência na área comercial, especialmente varejo e/ou combustíveis
• Experiência com prospecção, desenvolvimento de negócios e gestão de carteira de clientes
• Vivência em vendas consultivas B2B e negociação comercial
• Capacidade de gestão de indicadores e acompanhamento de performance comercial

Informações adicionais

ETAPAS DO PROCESSO SELETIVO: Nosso processo contempla 3 etapas principais (podem ter outras, e você ficará por dentro caso avance): Inscrição - preenchimento deste formulário e de dados adicionais, caso necessário.

Entrevista Inteligente - Nesta etapa, você participará de uma entrevista por áudio com apoio de inteligência artificial, uma tecnologia que nos ajuda a tornar o processo mais ágil e padronizado. Suas respostas serão analisadas pelo time de recrutamento, em conjunto com as demais etapas do processo.

Entrevista com o RH - um bate-papo para nos conhecermos.

Entrevista com a liderança: bate-papo mais técnico para contar ainda mais sobre o dia a dia e os desafios.

Nossa comunicação será por e-mail e telefone - confira se seus dados estão atualizados.