Gestor de Parcerias

Seja a mudança. Transforme a experiência de milhões de profissionais com a Pluxee.

Criamos soluções inteligentes e personalizadas de benefícios e engajamento, ampliando o bem-estar dentro e fora do trabalho e dando mais liberdade para aproveitar o que realmente importa. Em um time global, diverso e colaborativo, você encontra pertencimento, desenvolvimento contínuo e a oportunidade de gerar impacto na vida de milhões de pessoas. Venha construir com a gente o futuro das soluções para benefícios.

#BetheChange

Responsabilidades e atribuições

Aqui na Pluxee, você construirá parcerias poderosas. Você será responsável pela gestão de canais terceiros e parcerias estratégicas, garantindo a capilaridade dos produtos (PAT e Não PAT) e entrega dos resultados através do relacionamento e da prospecção de Novos Canais de Vendas, buscando e capacitando os parceiros onde a marca não tem uma cobertura de Hunters e desenvolvimento de canais atuais.

Responsabilidades:

• Criação de Campanha, leads, remuneração mínima garantida (Kit Parceiro) para aceleração das vendas dos parceiros intermediadores
• Desenvolver a estratégia comercial nos Parceiros Intermediadores, implantar e fazer o treinamento de produtos, processo de vendas e valor agregado (Produtos/CRM/Estratégia comercial), como também apoiar aos Parceiros nas apresentações de propostas de valor para prospecção de novos clientes Middle e Corporate. Ser intermediador das oportunidades captadas pelos parceiros, através de solicitação de transferências de contas aos gerentes/supervisores
• Gestão do pipeline junto aos parceiros de clientes prospects de todos os segmentos, através de visitas nos parceiros ativos, fazendo gestão de pipeline, identificando novas oportunidades de vendas e melhorias de processos
• Gestão do pipeline com os gerentes regionais e de unidade de negócios, através de reuniões quinzenais e mensais para acompanhamento e identificação os gaps do funil de vendas
• Fazer análise de mercado e identificar as áreas com mais potencial para vendas sem cobertura de Hunter
• Realizar Call semanal com os vendedores dos parceiros, onde são alinhados processos, etapas comerciais, levantamento de dificuldades, implantações e entre outros
• Gerenciar e garantir a eficiência e agilidade dos processos de negociação e aprovação de propostas no sistema (política de alçadas)
• Identificação de empresas privadas que tenham carteira de clientes Middle/Corporate e perfil para parceria comercial, exemplo: Corretoras de seguro, Consultorias de Rh, Contabilidades, etc...

Controle e agendamento de visitas do Regional nos principais Parceiros Ativos, a fim de realizar visitas às unidades de negócio para apoiar os times, nas novas prospecções de parceiros e implantações dos parceiros Mediadores; Acompanhamento das implantações dos clientes de parceiros Intermediadores; Validação da base da carteira dos parceiros X Carteira Pluxee, como também consolidação e envio do fechamento mensal das vendas dos parceiros; Nas vendas Middle e Corporate oriundas dos parceiros Intermediadores, alinhar com o gerente da unidade e gerente do Corporate qual será o Farmer que irá acompanhar e assumir a conta após os 4° mês, criar um processo junto ao planejamento de vendas para transição das contas provenientes dos Parceiros Intermediadores, para os respectivos Farmers (Middle e Corporate).

Requisitos e qualificações

Formação superior completa em áreas de Administração de Empresas, Vendas ou correlatas (pós graduação e/ou MBA serão diferencial); Facilidade em relacionamento, comunicação e habilidade em negociação; Vendas B2B.

Disponibilidade para atender o estado do RJ e ES.

Informações adicionais

Nossos benefícios são um diferencial do mercado

🍕 Refeição e Alimentação Pass;

🚗 Frota Pass e reembolso de despesas;

🏥 Assistências médica e odontológica (com coparticipação);

💻 Auxílio home office;

💛 Seguro de vida;

📊 Previdência privada;

💰 PPLR;

🎞️ Cultura Pass;

♀️Gym Pass/Welhub;

🌱 Apoio Pass (programa de aconselhamento profissional que prevê orientação especializada em questões de ordem emocional, jurídica, financeira e serviço social);

🧒🏽 Auxílio creche;

🏖️ Summer day (folga em dia de verão);

🎂 Day off de aniversário;

💊 Subsídio medicamentos