Head de Unidade de Negócios - FITNESS

Modelo: Híbrido

Contratação: PJ

💻 PRINCIPAIS ATIVIDADES:

• Ser dono(a) do resultado do segmento, respondendo por vendas, margem e satisfação dos clientes de Fitness.
• Avaliar e evoluir o mix de produtos. Incluir, priorizar e descontinuar itens e fornecedores (linhas de musculação, equipamentos de cardio e demais equipamentos de academia).
• Estruturar e escalar canais de vendas (distribuidores, representantes e parcerias), potencializando também o canal digital.
• Construir o playbook comercial do segmento e capacitar os times que o atendem, acompanhando a conversão por canal.
• Conduzir certificação, Inmetro e importação dos produtos, garantindo conformidade e prazos, conforme as normas de segurança aplicáveis a equipamentos de fitness.
• Garantir margens, CAC e custos dentro da política e gerir o orçamento da unidade (vendas e marketing).
• Definir os requisitos de suporte e sucesso do cliente do segmento e acompanhar a satisfação.
• Atuar de forma matricial com as Diretorias Comercial e de Operações, reportando ao CEO.

🚨 REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES INDISPENSÁVEIS:

• Atuação de altíssima relevância no setor de equipamentos de fitness e academia, com no mínimo 5 a 10 anos em cargos relevantes em empresas de referência.
• Histórico comprovado de ter feito uma empresa do setor crescer de forma real e mensurável.
• Domínio nativo do segmento produto, cliente, normas, canais e operação, a ponto de ser referência do mercado.
• Forte capacidade comercial aliada a visão de negócio (margem, CAC e custo de servir).
• Boa compreensão de campanhas de marketing, inside sales e SDRs.

🟢 DIFERENCIAIS:

• Experiência comprovada em estruturação e escala de canais (distribuidores, representantes e parcerias).
• Vivência com modelo digital de geração de demanda.
• Experiência em curadoria de portfólio e reposicionamento de linha de produtos.

🤝 O QUE A VAGA OFERECE:

• Autonomia de dono(a): liderar uma unidade de negócio como co-CEO do segmento, com decisão sobre produto, canais e preço (dentro da política).
• Orçamento próprio da BU (vendas e marketing) e uma estrutura que cresce com o resultado — de uma liderança transversal, no início, a um time próprio, quando o resultado justificar.
• Pacote executivo competitivo: Fixo, variável por atingimento de metas e incentivo de longo prazo vinculado ao crescimento da BU.
• Modelo PJ.
• Modelo híbrido com base preferencial em São Paulo ou proximidades.
• Despesas de viagem custeadas pela empresa.
• Reporte direto ao CEO e participação no comitê de decisão do segmento.
• O desafio de construir e escalar um segmento de alto potencial dentro de uma fintech digital em crescimento.
• Vale-alimentação
• Plano de saúde
• Plano odontológico
• Gympass