Hunter - Partner Acquisition

A Ploomes é a maior empresa de CRM da América Latina.

Nosso objetivo é centralizar toda a operação comercial possibilitando a visão 360º dos clientes.

🌎Para isso, desenvolvemos um produto que combina robustez e facilidade de implementação, utilização e manutenção, com vários módulos que vão auxiliar o dia a dia do time comercial.

Acreditamos na autonomia, na força das nossas conexões e na atitude que é a chave para gerar o impacto que queremos no mercado.

👊Valorizamos um ambiente plural e diverso, por isso, candidaturas de pessoas pretas/negras, mulheres, indígenas, pessoas com deficiências, LGBTQIA+ ou outros grupos minorizados são muito bem vindas!

Inscreva-se e venha fazer parte do nosso time!

Responsabilidades e atribuições

Nesta posição, você será responsável pela aquisição de novos Parceiros para o Programa de Parcerias da Ploomes, garantindo a qualidade do Perfil do Parceiro.

• Realizar prospecções ativas além de receber leads PQL de inbound e SDR Partners, para identificação e avaliação de potenciais parceiros, considerando potenciais parceiros dentro do IPP (Ideal Partner Profile)
• Apresentar o Programa de Parcerias e garantir o interesse do parceiro potencial em fazer parte do ecossistema de parceiros da Ploomes
• Desenvolver relacionamento com decisores e identificar oportunidades de negócio de forma consultiva, focando em resultados e capacidade de trazer a primeira revenda
• Garantir o handoff dos novos parceiros para Farmer após a primeira revenda
• Manter a carteira organizada no CRM e atuar em conjunto com as áreas envolvidas para alcançar objetivos de crescimento e eficiência nas vendas, incluindo Marketing, Eventos, SDR Partners, SE Partners e Farmers
• O papel de Hunter é fundamental na prospecção e conquista de novos parceiros e clientes.

Requisitos e qualificações

Conhecimento em ecossistema de parceiros; Experiência com prospecção de parceiros para Programas de Parceria;

• Habilidades de vendas e negociação
• Domínio de gestão de parceiros e leads de parceiros em CRM
• Construir relacionamentos de transparência
• Comunicação assertiva
• Saber atuar de forma inside sales e também presencial em eventos
• Vendas Consultivas B2B.

Diferenciais

🎯Experiência em empresas SaaS de CRM; Conhecimento do mercado de Agencias de Marketing e Consultorias de Vendas.

Informações adicionais

• Plano de saúde e odontológico
• Seguro de vida
• Zenklub
• Wellhub
• Vale Alimentação/Refeição flexíveis (iFood Benefícios)
• Auxílio Home Office
• Auxílio Mobilidade
• Auxílio Creche
• Plano de saúde pet (Guapeco)
• Day Off de Aniversário.

💜 Modelo de contratação: Híbrido, 2x por semana presencial. (Nosso escritório fica em Pinheiros, ZO de São Paulo!)