Pessoa Executiva Comercial Pleno | Vaga Temporária

Modelo: Remoto

🎯 Missão do cargo

A OZmap ajuda provedores de internet a documentar e gerir suas redes de fibra óptica. Como Pessoa Executiva Comercial Pleno , você será responsável pela carteira de clientes do Brasil e vai conduzir o ciclo de vendas consultivo com autonomia , do diagnóstico ao fechamento, gerando receita recorrente para a empresa.

Buscamos alguém que conheça o universo dos ISPs, goste de negociar e saiba construir relações de confiança com os clientes.

📌 Sobre a posição Esta é uma vaga temporária para cobertura de licença-maternidade, com duração estimada de 6 meses. Você vai assumir uma carteira estratégica desde o primeiro dia, e existe a possibilidade de efetivação ao final do período.

🚀 O que você vai fazer:

• Gerir a carteira de clientes do Brasil, sendo o ponto de contato comercial da base, inclusive das contas estratégicas.
• Conduzir o ciclo de vendas consultivo: diagnóstico, demonstração, proposta, negociação e fechamento.
• Qualificar e avançar os leads inbound gerados pelo Marketing.
• Elaborar propostas comerciais para as demandas dos clientes, alinhando com as áreas internas quando necessário.
• Adaptar apresentações e abordagem ao contexto de cada cliente.
• Gerir o pipeline e manter o forecast atualizado no CRM.
• Acompanhar seus indicadores comerciais, como vendas, MRR e ciclo de venda.
• Garantir uma passagem de bastão estruturada para o time de Customer Success.

✅ Requisitos obrigatórios

• Experiência consolidada em vendas B2B consultivas, conduzindo o ciclo completo até o fechamento.
• Vivência no mercado de provedores de internet (ISPs) e telecomunicações.
• Experiência com CRM e gestão de pipeline.
• Habilidade de negociação, contorno de objeções e fechamento.
• Comunicação clara e consultiva, com facilidade de relacionamento e de trabalho em equipe.
• Autonomia e organização para gerir a própria carteira em modelo remoto.

⭐ Diferenciais

• Inglês e espanhol (a OZmap atua em outros países e há interações com o time e com clientes internacionais).