PESSOA EXECUTIVA DE CONTAS - SOLUÇÕES CORPORATIVAS - IBMEC RJ

AQUI SUA CARREIRA COMEÇA GRANDE.

VENHA SER UMA

PESSOA EXECUTIVA DE CONTAS - SOLUÇÕES CORPORATIVAS - IBMEC RJ NA YDUQS.

Temos um projeto grandioso e que requer um time com disposição para pensar de forma original, disruptiva, e com objetivo de resolver as grandes questões de hoje na educação: acesso, tecnologia, customização e o sucesso dos nossos alunos.

Somos uma companhia cheia de energia, que já nasceu gigante e com resultados extraordinários.

Venha fazer parte desse time!

VENHA TRANSFORMAR VIDAS. INCLUSIVE A SUA.

Responsabilidades e atribuições

• Os principais desafios como PESSOA EXECUTIVA DE CONTAS - SOLUÇÕES CORPORATIVAS - IBMEC RJ são:· Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes e empresas potenciais, principalmente de médio e grande porte
• · Atuar na prospecção ativa de novos clientes e oportunidades
• · Desenvolver relacionamento com diferentes níveis hierárquicos, incluindo RH, T&D, Educação Corporativa, Compras, Jurídico, Finanças e Alta Liderança
• · Realizar vendas consultivas e complexas, entendendo profundamente o negócio, os desafios e as necessidades do cliente
• · Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações executivas, reuniões de negociação e apresentações para comitês e diretorias
• · Identificar oportunidades de cross-sell, up-sell e expansão da carteira
• · Conduzir negociações comerciais de projetos de diferentes portes e níveis de complexidade
• · Construir propostas comerciais em conjunto com as áreas internas, garantindo aderência à necessidade do cliente
• · Fazer a interface entre cliente e áreas internas, como Jurídico, Acadêmico, Financeiro, Operações e demais áreas envolvidas na entrega
• · Acompanhar o processo de contratação e formalização dos projetos
• · Ter familiaridade com processos de contratação junto a órgãos públicos e empresas públicas, incluindo documentação e etapas básicas de contratação
• · Manter o CRM atualizado, registrando oportunidades, interações, reuniões, propostas, etapas do processo e próximos passos
• · Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais
• · Acompanhar o projeto desde a negociação até a contratação, garantindo uma transição adequada para as áreas responsáveis pela execução
• · Participar de eventos, reuniões externas, visitas a clientes e ações de relacionamento
• · Preparar apresentações e materiais executivos para clientes e liderança.

Requisitos e qualificações

• Buscamos profissionais com: Ensino Superior Completo
• Experiência comercial
• Experiência em vendas B2B consultivas e complexas
• Experiência na gestão de carteira de clientes de médio e grande porte
• Histórico de atuação com vendas de ciclo médio ou longo
• Experiência com negociações envolvendo múltiplos decisores e stakeholders
• Capacidade de conduzir negociações de alto valor e alta complexidade
• Perfil Hunter + Farmer + Closer
• Experiência em vendas de serviços, soluções, consultoria, educação corporativa, tecnologia ou outros negócios de natureza consultiva será considerada um diferencial (diferencial)
• Conhecimento de técnicas de vendas consultivas e vendas complexas
• Conhecimento de metodologias de vendas e gestão de pipeline
• Domínio de CRM, preferencialmente Salesforce
• Bom domínio de Excel.

Informações adicionais

Local de Trabalho

Ibmec Botafogo/ RJ.

Modelo de trabalho: Híbrido. ( 3x presenciais semanais).

Jornada de trabalho: 44 horas semanais.

• Na YDUQS você vai encontrar: Bolsas de estudo de até 100% para colaboradores, dependentes legais e agregados (pai, mãe e irmãos (as). Permitindo até três bolsas simultâneas
• Assistência médica com subsídio integral para o colaborador e parcial para sua família, com o colaborador responsável pela coparticipação
• Assistência odontológica opcional, para cuidar da sua saúde bucal
• Vale Alimentação ou Vale Refeição com opção de escolha para se adequar às suas necessidades
• Wellhub ou Totalpass para opções flexíveis de academias
• Wellz uma plataforma voltada para a saúde mental e emocional dos colaboradores que oferece diversos tipos de acompanhamento, dentre eles acesso a terapias online individuaisBem-estar e clube de vantagens com programa dedicado e vantagens exclusivas
• Dress code flexível para promover a nossa diversidade
• Seguro de vida
• Convênio com o SESC
• Universidade Corporativa no nosso portal exclusivo, Educare
• Oportunidades de crescimento, hoje mais de 60% das vagas são fechadas com processo de seleção interno.

Day Off de Aniversário.

💻 Modelo de trabalho híbrido para todos os escritórios corporativos da companhia.

📅 Horário Flexível, contamos com política de Horário Flexível para colaboradores administrativos do corporativo, com opções de jornada dentro das faixas definidas pela companhia, inclusive para o home office.

🤰 Trabalho remoto (home office) estendido para as mães e pais recém-chegados da licença maternidade por até 3 meses, de acordo com a função desenvolvida.

🎓Acreditamos na excelência do nosso ensino e, por isso, valorizamos os egressos das nossas instituições em nossos processos seletivos.

🔵 Compromisso com a inclusão: todas as nossas vagas também são destinadas a pessoas com deficiência, reforçando o quanto valorizamos a diversidadeDIVERSIDADE: A YDUQS valoriza a diversidade e as informações adicionais prestadas nos campos de diversidade são muito importantes para nós, por isso pedimos para que não deixe de responder.