Sales Development Representative (SDR) – Soluções Fiscais SAP

Estamos em busca de um(a) Sales Development Representative (SDR) proativo(a) e movido(a) a resultados para integrar nossa equipe de Vendas B2B.

Neste papel, você será responsável por mapear o mercado, identificar oportunidades e qualificar potenciais clientes (geralmente empresas de médio e grande porte) que utilizam SAP e buscam otimizar, automatizar e garantir a conformidade no recebimento e emissão de documentos fiscais (NF-e, NFS-e, CT-e, MDF-e, entre outros) no cenário tributário brasileiro.

Requisitos

Principais Responsabilidades

• Prospecção Ativa (Outbound): Mapear empresas e perfis de clientes ideais (ICP) que utilizam SAP e possuem alto volume de transações fiscais.
• Qualificação de Leads: Contatar decisores (Gerentes Fiscais, Diretores Financeiros, Controllers e gestores de IT/SAP) para entender suas dores no processo de emissão e recebimento de notas fiscais.
• Gestão de Pipeline: Registrar todas as interações e manter as informações organizadas no CRM (HubSpot, Salesforce, etc.).
• Agendamento de Reuniões: Gerar reuniões qualificadas para o time de Executivos de Contas (Account Executives).
• Construção de Discurso Técnico e Consultivo: Explicar de forma clara como a solução resolve gargalos de governança fiscal, compliance, validação de XMLs, automação de entrada física e escrituração fiscal dentro do ecossistema SAP.