SDR - PRÉ VENDAS

Na SMARTI, estamos buscando uma pessoa SDR Pleno para fazer parte do nosso time Comercial e atuar diretamente na geração e qualificação de novas oportunidades de negócio.

Sua principal missão será transformar leads e contas com potencial em oportunidades comerciais qualificadas para o time de vendas, atuando tanto na prospecção ativa quanto na qualificação de demandas recebidas pela empresa.

Buscamos alguém com perfil comercial, curiosidade investigativa, disciplina de execução e capacidade de compreender o contexto do cliente para gerar conversas relevantes. ?? O que você vai fazer

No dia a dia, você será responsável por:

• Atuar na prospecção ativa de novas contas e contatos, de acordo com o perfil de cliente ideal da SMARTI
• Realizar a qualificação de leads inbound, avaliando aderência, contexto, necessidade, prioridade e potencial de negócio
• Pesquisar empresas, mercados, decisores e possíveis oportunidades antes das abordagens comerciais
• Executar cadências de prospecção multicanal, utilizando telefone, e-mail, LinkedIn e outras ferramentas de contato
• Criar abordagens personalizadas, considerando o perfil da empresa, contexto e possíveis desafios do prospect
• Conduzir conversas iniciais de descoberta e qualificação
• Identificar problemas, necessidades, impactos, contexto decisório e potencial de avanço da oportunidade
• Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas
• Garantir que as oportunidades encaminhadas ao comercial tenham informações suficientes para uma boa continuidade da negociação
• Executar follow-ups de maneira estruturada, mantendo leads e oportunidades com próximos passos definidos
• Manter o CRM atualizado, registrando interações, informações relevantes, estágio e próximos passos
• Organizar e acompanhar o pipeline de pré-vendas
• Monitorar indicadores de performance, como volume de atividades, taxa de conexão, conversas qualificadas, reuniões agendadas, reuniões realizadas e oportunidades geradas
• Registrar aprendizados, objeções recorrentes e informações de mercado que possam contribuir para a evolução da estratégia comercial
• Contribuir com ideias para melhorar abordagens, cadências, mensagens, critérios de qualificação e processos comerciais
• Participar pontualmente de reuniões comerciais junto ao time de vendas quando sua presença contribuir para contexto, aprendizado ou continuidade do processo. ?? O que buscamos Experiência prévia como SDR, BDR, pré-vendas, inside sales ou em funções comerciais semelhantes
• Experiência com prospecção ativa e qualificação de leads inbound
• Capacidade de conduzir conversas estruturadas de descoberta e qualificação
• Boa comunicação verbal e escrita
• Capacidade de fazer boas perguntas, ouvir, investigar e identificar necessidades e oportunidades
• Facilidade para compreender negócios e temas relacionados à tecnologia, mesmo sem formação técnica
• Organização para administrar contatos, cadências, follow-ups e pipeline
• Disciplina para trabalhar com processos, atividades e indicadores comerciais
• Autonomia para conduzir suas atividades e priorizar oportunidades
• Resiliência para lidar com negativas e manter consistência de execução
• Mentalidade orientada a metas e resultados
• Facilidade para trabalhar de forma integrada com vendas, marketing e demais áreas envolvidas no processo comercial.

??? Ferramentas e conhecimentos

É importante que você tenha familiaridade com:

• CRM e gestão de pipeline
• Funil comercial e processo de pré-vendas
• Prospecção outbound e qualificação inbound
• Cadências de prospecção multicanal
• Métricas e indicadores de pré-vendas
• Ferramentas de prospecção, pesquisa e automação comercial
• LinkedIn e outras ferramentas de pesquisa e identificação de decisores
• Técnicas de descoberta, qualificação e venda consultiva
• Frameworks como BANT, GPCT, SPIN Selling ou metodologias similares.

Experiência com ferramentas como Pipedrive, HubSpot, Salesforce, RD Station, Apollo ou LinkedIn Sales Navigator será considerada um diferencial.