Supervisor de Vendas - AS/KA/RKA/CASH (Canal Direto) - Santa Catarina

Você conhece a Catupiry Já pensou em trabalhar em uma das marcas mais queridas do Brasil?

Somos a marca líder em Requeijão no Brasil, com mais de 100 anos de tradição e inovação.

Somos o requeijão #1 do Brasil, sabor que conecta! Só Catupiry é Catupiry!

Você irá fazer parte de um Time que busca cada vez mais inovação, agilidade e desenvolvimento.

Venha se tornar Catupilover!

Responsabilidades e atribuições

Você é movido(a) por resultados, gosta de liderar equipes e tem paixão por desenvolver pessoas e negócios? Então essa oportunidade é para você!

• Gerenciar as ações de vendas da indústria para o varejo (sell-in) e do varejo para o consumidor final (sell-out), assegurando o cumprimento das metas estabelecidas pela Gerência Regional e Diretoria Comercial
• Estabelecer e monitorar prazos para resposta das demandas administrativas e status das negociações, conforme diretrizes da liderança
• Consolidar e analisar relatórios de desempenho das redes e da equipe de vendas, com foco no acompanhamento de KPIs estratégicos e otimização de recursos
• Atuar com analise de Metas como ROB, Volume, Positivação, Introdução de Mix entre outros
• Planejar os roteiros da equipe de vendas, definindo frequência e visitas aos clientes conforme estratégia da regional
• Controlar os investimentos comerciais realizados por vendedor e cliente, garantindo conformidade com as políticas da Gerência de Vendas
• Delegar e acompanhar a execução de ações promocionais e comerciais conforme calendário estabelecido
• Desdobrar metas de volume e financeiras por região e cliente, identificando oportunidades e promovendo ações estratégicas de crescimento
• Gerir o orçamento operacional da equipe (viagens, pedágios, estacionamentos e amostras), respeitando o plano orçamentário
• Planejar estratégias de vendas com base na análise do perfil e desempenho dos clientes/redes, alinhadas ao plano de crescimento regional
• Construir o Plano de JBP junto ao time comercial
• Monitorar e gerir indicadores de performance da equipe, promovendo o desenvolvimento individual e coletivo, além de feedbacks contínuos
• Assegurar a execução das rotinas e processos da área conforme diretrizes organizacionais
• Participar e apresentar reuniões com analises para á liderança
• Construir e acompanhar o plano anual de vendas junto ao time comercial
• Participar e conduzir processos seletivos da área, em alinhamento com as diretrizes organizacionais
• Realizar a gestão do time assim como seus processos e rotinas
• Atuar com viagens e atendimento aos clientes em todo estado.

Requisitos e qualificações

Requisitos e

Qualificações

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas
• Experiência anterior com supervisão de equipes comerciais, preferencialmente no varejo ou bens de consumo
• Sólidos conhecimentos em indicadores de desempenho, rotinas comerciais e estratégias de sell-in/sell-out
• Pacote Office, especialmente Excel (nível avançado)
• CNH categoria B
• Habilidade em liderança de equipes externas e gestão à distância
• Facilidade para análise de dados, leitura de relatórios e tomada de decisão
• Residir em Santa Catarina e região

Diferenciais

• Experiência em empresas da indústria de alimentos laticínios, perecíveis e congelados/resfriados
• Pós-graduação ou MBA em áreas correlatas será considerado um diferencial
• Vivência em ferramentas de BI (Power BI, Pacote Office, Scanntech, Salesforce, Nielsen)
• Domínio avançado de Microsoft Excel e habilidade em leitura e interpretação de relatórios gerenciais e dashboards de BI
• Vivência em planejamento estratégico regional de vendas.

Região de AtuaçãoResidência preferencial em Palhoça, Biguaçu e São José; Necessário mobilidade e disponibilidade para viagens.

Informações adicionais

• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Vale Refeição
• Vale Alimentação
• GymPass/WellHub
• PLR
• Seguro de Vida
• Universidade Corporativa
• Plano de Carreira
• Day off no mês do Aniversário.