Supervisor de Vendas (Graduação) | Afya BH

Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos por pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação! Esta é uma posição vinculada ao Corporativo da Afya, com modelo de trabalho remoto e possibilidade de encontros presenciais pontuais em Belo Horizonte (BH) ou no Rio de Janeiro (RJ).

Ao assumir o cargo de Supervisor de Vendas na Afya, seu objetivo principal seráliderar a equipe comercial, impulsionando os resultados de captação de alunos por meio da gestão estratégica do funil de vendas, do acompanhamento de indicadores de performance e produtividade e do desenvolvimento de planos de ação. Você também será responsável por aprimorar processos e estratégias comerciais, promovendo a eficiência operacional, o desenvolvimento do time e o alcance das metas de captação da graduação.

♿ Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.

Responsabilidades e atribuições

• 🩺 COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE COM EDUCAÇÃO NO DIA A DIA: Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de vendas, promovendo alta performance e atingimento de metas
• Gerenciar o funil de vendas da graduação, monitorando o pipeline comercial e os indicadores de performance e produtividade
• Elaborar e acompanhar planos de ação com base na metodologia PDCA, buscando a melhoria contínua dos resultados
• Criar, revisar e aprimorar processos e scripts comerciais para aumentar a conversão e a eficiência das vendas
• Aplicar metodologias como SPIN Selling e Receita Previsível para potencializar os resultados comerciais
• Analisar indicadores e resultados, identificando oportunidades de melhoria e apoiando a tomada de decisão
• Acompanhar o desempenho comercial e o orçamento, contribuindo para o planejamento e a execução das estratégias de vendas
• Utilizar ferramentas de CRM para gerenciar oportunidades, acompanhar negociações e garantir a visibilidade do pipeline
• Participar de reuniões e alinhamentos com áreas parceiras, fortalecendo as estratégias de captação de alunos
• Promover uma cultura de colaboração, foco em resultados e melhoria contínua, conectando a atuação comercial aos objetivos da graduação.

Requisitos e qualificações

🔎 O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos): Ensino superior completo, sendo desejável pós-graduação.

• Experiência prévia na área de vendas, sendo indispensável vivência comercial
• Experiência com gestão de pessoas em equipes comerciais
• Experiência com acompanhamento de metas, indicadores de performance e produtividade
• Conhecimento em gestão de funil de vendas, pipeline comercial e estratégias de conversão
• Familiaridade com CRM, conhecimento em Salesforce será um diferencial
• Conhecimento em metodologias de vendas, como SPIN Selling e Receita Previsível
• Conhecimento intermediário no Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint
• Capacidade analítica para interpretar indicadores, identificar oportunidades e apoiar decisões comerciais
• Excelente comunicação, bom relacionamento interpessoal, colaboração e foco em resultados
• Desejável experiência no setor de Educação e conhecimento em acompanhamento orçamentário
• Inglês será considerado um diferencial.

Informações adicionais

GENTE É O MELHOR DA GENTE, por isso, oferecemos benefícios e parcerias para o nosso time. Confira os principais abaixo:

🌞 Para o dia a dia: Vale-alimentação / refeição; Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas); Vale-transporte (para vagas Hibridas ou Presenciais).

💰 UP na remuneração: PLR; Tech Coins para posições específicas (seu benefício flexível para usar como preferir).

• 👦 Família, Saúde e Bem-estar: Totalpass / Wellhub
• Conexa Saúde (plataforma online para consulta com psiquiatra, psicólogo e nutricionista)
• Plano de Saúde e Odontológico
• Seguro de Vida
• Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais)
• Amor de mãe: suporte e informações importantes para acompanhamento do casal gestante, da saúde da mamãe e do bebê com uma equipe de enfermeiros
• Parceria com o SESC da sua região (programação variada nas áreas de educação, saúde, cultura, lazer e assistência)
• Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário).

• 📖 Desenvolvimento e Aprendizado: Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA)
• Academia de Idiomas Afya (AIA)
• Programa de desenvolvimento para líderes (programa com processo seletivo interno)
• Mentoria para Mulheres da Afya (programa com processo seletivo interno)
• Desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas unidades de ensino da Afya.