Vendedor B2B | Aquisição | São Paulo

Modelo: Híbrido

Contratação: CLT

Local: 4 dias presenciais e 1 remoto, em Santo Amaro ou na Vila Hamburguesa (temos dois escritórios!)

Sobre a oportunidade

A Stoque está crescendo e quer levar suas soluções a muito mais empresas. Para isso, estamos ampliando o time de vendas de aquisição com novos executivos de vendas: as pessoas que abrem portas, entendem o desafio de cada cliente e transformam conversas em novos negócios.

Temos três frentes de atuação: prospecção ativa ( outbound ), atendimento a pequenas e médias empresas ( inbound SMB ) e atendimento a grandes empresas ( inbound Enterprise ). Você se candidata uma vez só, e a gente identifica com você a frente que mais combina com a sua experiência.

O que você vai fazer por aqui

• Conduzir negociações do primeiro contato ao fechamento, com foco em novos clientes.
• Lidar com alto volume de oportunidades (até 100 negócios simultâneos , conforme o contexto do cargo).
• No Outbound : realizar prospecção ativa de novos negócios .
• No Inbound Enterprise : atender empresas com mais de 100 funcionários e gerenciar ciclos de vendas longos (~4 meses ) com múltiplos stakeholders .
• No Inbound SMB : atender pequenas e médias empresas com ciclos de vendas mais curtos (~ 2 meses ).
• Avançar oportunidades com disciplina de funil e acompanhamento próximo
• Trabalhar com metas e premiações ligadas a resultado, com premiações semestrais.

O que esperamos de você

• Experiência prévia com tickets médios semelhantes ao segmento da vaga e com ciclos de vendas compatíveis com a exigência do papel (Outbound, SMB ou Enterprise).
• Resiliência e energia para sustentar a rotina de alto volume de oportunidades.
• Boa comunicação , com capacidade de conduzir conversas e avançar oportunidades no funil.
• Vontade de crescer e de construir resultados expressivos. Nosso modelo de remuneração foi pensado para isso.

Não é obrigatório, mas é um diferencial

• Experiência com BPMS
• Experiência com atendimento a pessoas de TI
• Vivência em contextos com níveis diferentes de complexidade, por exemplo: sustentar cadência com volume alto ou lidar com múltiplos stakeholders em ciclos mais longos

Benefícios

• Plano de Saúde com opção de cobertura Nacional
• Plano Odontológico
• Cartão Caju: flexibilidade para usar o seu vale alimentação
• Feirinha da Caju: descontos especiais no aplicativo da Caju para aproveitar com até 30% de desconto
• Vale mobilidade: também no cartão Caju, para maior comodidade
• Conexa Saúde: 2 consultas gratuitas por mês com psicólogos e/ou nutricionistas + descontos em farmácias
• Day off no mês do seu aniversário
• Cultura: ambiente inovador, colaborativo, com incentivo ao uso de inteligência artificial no dia a dia e foco em aprendizado e desenvolvimento contínuo

Como é trabalhar na Stoque?

Aqui, a cultura não é discurso, é prática. Nossos princípios estão no dia a dia:

• Saltamos sempre para frente: incentivo real para aprender, testar e errar pequeno para acertar grande.
• Crescemos e ajudamos a crescer: você terá espaço para desenvolvimento e gente disposta a te apoiar.
• Confiamos no bando: autonomia com responsabilidade, conversas claras e ambiente de parceria.
• Colocamos o cliente no centro: você verá diariamente como seu trabalho melhora a experiência dos nossos clientes.
• Buscamos novos movimentos: IA, automações e novas formas de trabalhar fazem parte da nossa rotina.

Se você gosta de aprender, se mover rápido e ter clareza no que precisa entregar, você vai se sentir em casa!