VENDEDOR INTERNO

Buscamos um(a) profissional comunicativo(a), proativo(a) e com foco em resultados para atuar com atendimento ao cliente, prospecção de novos negócios, negociação e vendas, contribuindo para o crescimento da empresa e a satisfação dos nossos clientes.

Responsabilidades:

Prospecção e Desenvolvimento de Negócios

• Realizar prospecção ativa (outbound) de novos clientes de pequeno e médio porte via telefone, WhatsApp, e-mail e pesquisas de mercado;
• Atender e qualificar os leads recebidos pelos canais de entrada da empresa (inbound sales/site/marketing), transformando-os em oportunidades de venda;
• Identificar as necessidades logísticas dos clientes (tipos de mercadoria, volumes, rotas, frequência) para apresentar a melhor solução de transporte;
• Apresentar o portfólio de serviços da empresa (frete fracionado, dedicado, logística reversa) aos potenciais clientes.

Elaboração de Propostas e Negociação

• Elaborar propostas comerciais dentro das tabelas padrão ou alçadas de desconto permitidas pela empresa;
• Negociar prazos de pagamento, condições de frete (CIF/FOB) e prazos de entrega diretamente com os compradores dos clientes;
• Realizar o acompanhamento (follow-up) constante de todas as propostas enviadas até o fechamento formal do negócio;
• Cadastrar e registrar todas as etapas da negociação e interações no sistema CRM da empresa.

Gestão da Carteira e Pós-Venda

• Manter acompanhamento frequente da base de clientes ativos sob sua responsabilidade, estimulando a emissão contínua de cargas;
• Atuar na reativação de clientes sumidos ou inativos da sua carteira;
• Auxiliar o cliente na fase inicial de integração com a empresa (primeira coleta, emissão do primeiro CTe e orientações de embarque);
• Monitorar o nível de satisfação dos seus clientes, atuando preventivamente caso identifique problemas operacionais;
• Orientar o cliente sobre o uso das ferramentas existentes.

Metas e Relacionamento Interno

• Atingir e superar as metas mensais de faturamento, margem e novos clientes estipuladas pela supervisão/gerência;
• Interface diária com a equipe de Cotações para validação de trechos específicos e com o Financeiro para aprovação de crédito dos novos clientes;
• Participar de reuniões semanais de acompanhamento de resultados com a Supervisão Comercial/Gerência.

Qualificações:

• Domínio de técnicas de vendas remotas (Inside Sales / Inside Prospecting)
• Conhecimento prático de regras de cálculo de frete fracionado (peso, cubagem, frete valor)
• Habilidade na navegação e atualização de sistemas CRM e IA
• Noções de regras financeiras básicas (análise de crédito, prazos de pagamento)
• Domínio de ferramentas de comunicação digital (WhatsApp Business, e-mail comercial).

Remuneração e benefícios serão informados na Entrevista.

Interessados(as): enviar currículo para o e-mail: rh@picorelli.com.br e rh2@picorelli.com.br