Analista de Performance & Funil Sênior | Produtos Financeiros

São Paulo, Av. Paulista | 100% presencial | CLT

SOBRE A EMPRESA

Empresa de tecnologia B2B contrata Analista de Performance & Funil Sênior para ser dono(a) do funil de produtos financeiros, da oportunidade à ativação e ao volume transacionado.

SOBRE A VAGA

Aqui a venda só termina quando vira transação. A posição dá visibilidade de ponta a ponta à jornada comercial e transacional dos produtos financeiros e conecta a operação de vendas à performance financeira de cada produto.

Na prática, você vai estruturar os indicadores, processos e rituais desse negócio e integrar o funil ao padrão de Revenue Operations da empresa.

O QUE VOCÊ VAI FAZER

• Gestão do funil: acompanhar o funil completo dos produtos financeiros, da geração de oportunidade ao fechamento, credenciamento, ativação e início de transação, identificando gargalos em cada etapa.
• Indicadores transacionais: estruturar e acompanhar métricas como TPV, take rate, taxa de ativação, tempo até a primeira transação e retenção de volume, conectando venda a receita efetiva.
• Cross-sell na base: analisar a penetração dos produtos financeiros na base de hotéis clientes, mapear oportunidades de expansão e apoiar as lideranças na priorização de contas.
• Forecast e resultado: construir o forecast dos produtos financeiros e levar a leitura de resultado versus orçado aos fóruns comerciais e à diretoria.
• Processos e CRM: desenhar e documentar os processos e as etapas específicas do produto no CRM, incluindo credenciamento, KYC e onboarding, dentro do padrão de Revenue Operations.
• Interface com Produto e Financeiro: traduzir os dados de funil em insumos para precificação, ajustes de oferta e evolução do produto.

O QUE BUSCAMOS

• Experiência sólida em fintech, meios de pagamento ou adquirência, em funções de Sales Ops, RevOps, BI comercial ou Planejamento.
• Domínio de indicadores transacionais e de funil, como TPV, take rate, taxa de ativação e conversão por etapa.
• Experiência com forecast e leitura de resultado versus orçado.
• Vivência com CRM (Salesforce, HubSpot ou similares) na estruturação de etapas e processos.
• Excel avançado e ferramentas de BI (Power BI, Looker ou similares).
• Segurança para apresentar resultados a lideranças comerciais e à diretoria e sustentar uma recomendação com dados.

DIFERENCIAIS

• SQL para análises próprias.
• Experiência com credenciamento, KYC ou onboarding de clientes em produtos financeiros.
• Vivência com precificação de produtos financeiros.
• Produtos financeiros embarcados em empresa B2B ou SaaS.
• Vivência em turismo ou hotelaria.

Esta vaga é 100% presencial, no escritório da Av. Paulista, em São Paulo. Não há modelo híbrido nem remoto.