Analista de Trade Marketing - São Paulo- SP

Responsável pelo desenvolvimento, implementação e acompanhamento dos planos de Trade Marketing por canal e cliente, atuando em conjunto com o time Comercial na identificação de oportunidades e na definição de ações para impulsionar os resultados. Será responsável pela gestão dos programas de excelência comercial, acompanhamento dos indicadores de performance, planejamento e execução de ações promocionais e ativações no ponto de venda, garantindo a implementação dos planos acordados e a mensuração dos resultados.

Responsabilidades e atribuições

Construir, em conjunto com o time Comercial, os planos de ação de Trade Marketing por canal, cliente e distribuidor, considerando as oportunidades de crescimento, as prioridades comerciais e as particularidades de cada negócio.

Traduzir as oportunidades identificadas em iniciativas práticas, com definição de ações, responsáveis, prazos e indicadores de acompanhamento.

Acompanhar a implementação dos planos, garantindo alinhamento entre as áreas envolvidas e sinalizando desvios e oportunidades de melhoria.

Gerenciar os programas de excelência comercial, incluindo o Clube Linea, acompanhando metas, indicadores, critérios de participação, apurações, auditorias e comunicação dos resultados.

Apoiar a implementação e a evolução dos programas junto aos times Comerciais e distribuidores, identificando oportunidades para melhorar a execução e os resultados.

Acompanhar o cumprimento dos compromissos e das iniciativas estabelecidas nos programas.

Acompanhar indicadores de Sell-in, Sell-out, positivação, estoque, distribuição e mix, aprofundando as análises por região, cliente, distribuidor, categoria e SKU.

Identificar desvios de desempenho, oportunidades de crescimento e necessidades de atuação, transformando dados em recomendações para os planos de ação comerciais.

Elaborar relatórios, dashboards e apresentações de acompanhamento dos resultados e das oportunidades identificadas, utilizando as informações disponibilizadas pela área de Inteligência.

Apoiar a construção, atualização e acompanhamento dos planos conjuntos de negócios, garantindo a conexão entre os objetivos comerciais, as oportunidades identificadas e as iniciativas de Trade Marketing.

Acompanhar metas, indicadores, compromissos e planos de ação acordados, consolidando resultados e sinalizando desvios.

Monitorar a execução das iniciativas de merchandising e demais ações previstas nos planos.

Planejar e acompanhar ações promocionais e ativações, incluindo pontos extras, degustações, materiais de ponto de venda e outras iniciativas de visibilidade e experimentação dos produtos.

Realizar o briefing das ações, alinhar a execução com o time Comercial, clientes, distribuidores, agências e demais parceiros envolvidos e acompanhar sua implementação.

Monitorar a execução das ações, consolidar resultados e identificar oportunidades de melhoria para iniciativas futuras.

Apoiar o desenvolvimento e conduzir a implementação, o acompanhamento e a apuração de campanhas de incentivo direcionadas às equipes de vendas e merchandising da Linea e dos distribuidores.

Gerenciar a agenda de criação e produção de materiais de ponto de venda (MPDVs), desde o briefing até a entrega e o acompanhamento dos resultados.

Coordenar a interface com agências e fornecedores, acompanhando prazos, entregas e qualidade dos materiais e das ações.

Organizar o envio de amostras comerciais, lâminas de vendas e produtos destinados a ações promocionais, treinamentos e degustações, mantendo os controles dos materiais sob sua responsabilidade.

Desenvolver e atualizar materiais de treinamento sobre produtos, categorias, diferenciais, argumentos de venda e oportunidades de execução.

Organizar e realizar treinamentos para as equipes de vendas e merchandising da Linea e dos distribuidores, apoiando a implementação das estratégias por canal e cliente.

Requisitos e qualificações

Ensino superior completo em Marketing, Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Experiência em Trade Marketing, preferencialmente em indústrias de alimentos, bebidas ou bens de consumo.

Vivência no planejamento e execução de ações promocionais, campanhas, lançamentos e ativações no ponto de venda (PDV).

Conhecimento de indicadores comerciais, como sell-in, sell-out, giro, distribuição e ruptura.

Excel intermediário/avançado e habilidade para análise de dados e elaboração de relatórios.

Experiência no desenvolvimento de materiais de merchandising e suporte às estratégias comerciais por canal.

Boa comunicação, organização, capacidade analítica, proatividade e foco em resultados.

Diferenciais

Experiência no segmento de alimentos saudáveis, naturais ou funcionais.

Vivência com gestão de verbas, análise de ROI e acompanhamento de execução no PDV.

Informações adicionais

• Plano de saúde
• Plano odontológico
• Vale refeição
• Estacionamento
• Seguro de Vida
• Vale transporte
• Wellhub
• Programa de Saúde Emocional - Rede de Psicologia.