Consultor/a Comercial Independente — IA e Tecnologia - Remoto

Sabes abrir uma conversa, identificar uma necessidade e transformar uma oportunidade num negócio?

Na Vanaci Prime, procuramos alguém que queira ser mais do que um vendedor: um consultor comercial que compreende os desafios dos clientes e identifica soluções com valor para os seus negócios.

Alguém confortável com chamadas a frio, com iniciativa para procurar oportunidades e ambição para crescer. Que saiba ouvir, enfrentar dificuldades e transformar objetivos em ações concretas.

Esta oportunidade é em regime de prestação de serviços independente, com trabalho remoto e remuneração inicial exclusivamente por comissões e prémios, sem componente fixa. Existe a possibilidade de evoluir para um modelo com componente fixa mediante resultados demonstrados, conforme explicado abaixo.

Quem somos Somos a Vanaci Prime, uma startup com cerca de três anos, focada na inteligência artificial e na sua aplicação aos negócios.

Trabalhamos com soluções de IA, IA aplicada ao marketing, e-learning, criação de websites competitivos e desenvolvimento de software à medida. Ajudamos empresas a resolver problemas, melhorar processos e transformar ideias em soluções tecnológicas.

Temos uma vontade inabalável de crescer e queremos construir uma equipa de pessoas que partilhem essa ambição. Pessoas que aprendam continuamente, procurem a excelência e queiram estar entre os melhores no que fazem, a nível global.

A nossa forma de trabalhar é direta: transparência, rapidez de execução, autonomia e eficácia. Reduzimos a burocracia desnecessária, valorizamos a iniciativa e gostamos de pessoas autodidatas, que procuram soluções e têm orgulho em fazer um trabalho bem feito.

O que vais fazer O teu trabalho começa antes de apresentar uma proposta: começa por encontrar as empresas certas e compreender o que precisam.

As tuas principais atividades serão:

• Identificar e contactar potenciais clientes, através de prospeção ativa, incluindo chamadas a frio.
• Conduzir conversas de diagnóstico, compreendendo as necessidades, dificuldades e objetivos de cada negócio.
• Apresentar soluções adequadas, explicando o seu valor de forma clara e articulando com a equipa as necessidades técnicas.
• Acompanhar as oportunidades comerciais, desde o primeiro contacto e os follow-ups até à proposta, negociação e fecho.

As chamadas a frio fazem parte desta função. Esta não é uma oportunidade limitada a responder a pedidos de clientes interessados: procuramos alguém que tome a iniciativa de criar oportunidades.

Também não queremos vender tecnologia apenas porque está na moda. Queremos perceber onde faz sentido aplicá-la e ajudar o cliente a tomar uma decisão informada.

Quem procuramos Procuramos alguém com capacidade de comunicação, escuta e negociação, que se sinta à vontade a iniciar conversas e a lidar com objeções.

Queremos ambição acompanhada de consistência: preparar contactos, acompanhar oportunidades, aprender com as recusas e melhorar a abordagem. Valorizamos a resiliência, a capacidade de automotivação e a organização necessária para trabalhar com autonomia.

É essencial ter domínio do português de Portugal, oral e escrito, a nível equivalente ao nativo. O conhecimento de inglês é valorizado, sobretudo pela possibilidade de desenvolver mercados internacionais.

Valorizamos experiência em prospeção, chamadas a frio e venda consultiva, bem como interesse genuíno por tecnologia e inteligência artificial. Mais do que saber todos os termos técnicos, importa ter vontade de aprender e capacidade de compreender os problemas dos clientes.

Quanto podes ganhar? Preferimos mostrar os números.

Não existe componente fixa inicial. A remuneração é exclusivamente por comissões e prémios.

Queremos que conheças este modelo antes de te candidatares e possas avaliar se corresponde ao que procuras nesta fase do teu percurso.

Recebes uma comissão por cada nova venda individual, de acordo com o respetivo escalão. Não é o total de vendas do mês que determina o escalão: cada venda é considerada separadamente.

Tabela de comissões por nova venda:

De 0 € a 999 € → 0 € de comissão.

De 1.000 € a 2.500 € → 140 € de comissão.

De 2.501 € a 5.000 € → 280 € de comissão.

De 5.001 € a 7.500 € → 600 € de comissão.

De 7.501 € a 10.000 € → 900 € de comissão.

De 10.001 € a 15.000 € → 1.200 € de comissão.

De 15.001 € a 25.000 € → 1.600 € de comissão.

De 25.001 € a 35.000 € → 2.000 € de comissão.

De 35.001 € a 50.000 € → 2.800 € de comissão.

De 50.001 € a 75.000 € → 3.700 € de comissão.

De 75.001 € a 100.000 € → 4.500 € de comissão.

Exemplo: duas novas vendas elegíveis de 8.000 € cada correspondem a 900 € + 900 € = 1.800 € em comissões, às quais podem acrescer os prémios aplicáveis.

A atribuição das comissões está sujeita às regras comerciais em vigor, incluindo os pagamentos dos clientes, as margens e a elegibilidade de cada negócio.

Prémios mensais, anuais e reconhecimento adicional Além das comissões, todos os comerciais podem participar no sistema de prémios, de acordo com os critérios de desempenho e elegibilidade.

O plano atual contempla prémios mensais até 500 € e prémios anuais até 2.500 €.

Um desempenho excecional poderá também dar lugar a prémios adicionais, mediante avaliação da empresa. Queremos reconhecer quem supera expectativas e contribui de forma relevante para o crescimento do negócio.

Os prémios não são automáticos nem garantidos: dependem dos resultados e das respetivas regras de atribuição.

Um exemplo de ganhos em seis meses Para tornar o modelo mais concreto, apresentamos um cenário hipotético de seis meses, com 16 clientes pagos, diferentes valores de venda e diferentes classificações mensais: 12.800 € em comissões + 2.100 € em prémios mensais = 14.900 €.

Caso o comercial reúna as condições para receber o prémio anual de 2.500 € considerado neste exemplo, o total combinado seria de 17.400 €.

Este cenário é ilustrativo e não constitui uma promessa de rendimento. O número de clientes, por si só, não determina estes ganhos. Os valores dependem de cada venda, dos contratos efetivamente pagos, das margens, dos escalões e das regras de comissões e prémios.

O prémio anual tem critérios e calendário próprios: não é um prémio semestral nem fica garantido por colaborar durante seis meses. Os eventuais prémios adicionais por desempenho excecional não estão incluídos neste exemplo.

É possível evoluir para uma componente fixa?

Sim. Começar sem componente fixa não significa que esse tenha de ser o teu modelo para sempre.

Quem demonstrar bons resultados, consistência e capacidade de contribuir para o crescimento da empresa poderá evoluir para um modelo de compensação que inclua uma componente fixa. Dependendo do desempenho demonstrado, essa evolução poderá acontecer em poucos meses.

Não se trata de uma passagem automática após determinado tempo de colaboração. É uma possibilidade associada ao mérito e aos resultados, cuja atribuição, valor e condições dependerão de avaliação e de acordo entre as partes.

Acreditamos na meritocracia: queremos que os resultados se traduzam em reconhecimento e em oportunidades de evolução.

Começas em Portugal. O teu percurso pode ir mais longe.

O trabalho é remoto, com foco inicial na angariação de clientes em Portugal.

À medida que demonstrares resultados consistentes, existe a possibilidade de desenvolveres outro mercado internacional à tua escolha, em articulação com a empresa e de acordo com a tua capacidade de atuar nesse mercado.

Queremos crescer globalmente e procuramos pessoas que também tenham vontade de alargar os seus horizontes.

O que podes construir connosco Somos uma empresa jovem, com espaço para crescer e muito por construir. Isso traz oportunidades, mas também desafios, necessidade de adaptação e responsabilidade individual.

Queremos que quem faça um bom trabalho tenha espaço para evoluir, desenvolver novos mercados e assumir novas responsabilidades. Esse crescimento estará ligado aos resultados, à consistência, à capacidade demonstrada e às oportunidades da empresa.

Não prometemos um percurso sem dificuldades. Procuramos alguém com vontade de as enfrentar connosco e de contribuir para o que vem a seguir.

Como te candidatares Envia o teu CV e uma breve apresentação através do seguinte email: ---@--- Conta-nos a tua experiência com prospeção e chamadas a frio, o que te atrai na venda de soluções tecnológicas e o que procuras alcançar nesta próxima etapa. Se já trabalhaste em vendas, partilha um resultado concreto de que te orgulhes e explica qual foi o teu contributo.

Queremos conhecer a tua ambição — e a forma como a colocas em prática.

Equipa Vanaci Prime - https://www.vanaciprime.com/

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