Coordenador(a) de Captação de Recursos

Modelo: Remoto

Contratação: PJ

A Nexo Investimento Social tem uma operação especializada em prospecção e captação via leis de incentivo fiscal. Sua trajetória está ligada a organizações e projetos de impacto social, especialmente em saúde, educação, assistência e outras causas do terceiro setor. O(a) coordenador(a) criará as condições para que a equipe opere com método, metas e repertório de marketing, além de apoiar negócios estratégicos. Buscamos um profissional que trabalhe de forma integrada, compartilhando aprendizados de mercado, qualificando propostas e ampliando a capacidade comercial da Nexo Investimento Social.

Missão da função

Liderar e desenvolver a equipe de captação, incorporando repertório de marketing e uma disciplina comercial mais estruturada à operação da Nexo Investimento Social. Além da gestão de pessoas, a coordenação deverá participar de negociações estratégicas e assegurar que o time transforme projetos em propostas relevantes para empresas e patrocinadores.

Principais responsabilidades

• Liderar a equipe comercial, definir prioridades, distribuir carteiras e oportunidades e acompanhar metas individuais e coletivas.
• Desenvolver as pessoas por meio de orientação prática, participação em reuniões, revisão de abordagens, propostas e negociações.
• Estruturar e aprimorar o processo comercial, com critérios claros para prospecção, qualificação, avanço de etapas, fechamento, renovação e expansão de contas.
• Acompanhar CRM, funil, taxas de conversão, ciclo de vendas, carteira, produtividade e previsão de receitas, assegurando qualidade e atualização das informações.
• Apoiar a construção de propostas, cotas e contrapartidas que conectem os projetos da Nexo aos objetivos de marketing e negócio das empresas.
• Participar diretamente da prospecção e conduzir negociações estratégicas com grandes clientes e parceiros.
• Ampliar a atuação da Nexo em patrocínios, eventos, cultura, esporte, wellness e serviços B2B.
• Integrar a atuação comercial às demais áreas da Nexo e transformar aprendizados de mercado em processos, materiais e argumentos que possam ser utilizados pela equipe.
• Incentivar o uso responsável de inteligência artificial em pesquisa, prospecção, propostas, CRM e análise comercial.
• Conduzir a mudança de cultura em direção ao marketing, aproximando o time da linguagem, das necessidades e dos critérios de decisão das marcas.

Requisitos prioritários

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B e participação direta em negociações e fechamentos.
• Histórico relevante na venda de patrocínios, serviços ou soluções de maior valor para empresas.
• Experiência em liderança e desenvolvimento de equipes comerciais, com gestão de metas, rituais e desempenho.
• Capacidade de atuar de forma estratégica e prática, participando de reuniões, propostas e vendas quando necessário.
• Domínio de CRM, gestão de funil, indicadores comerciais e previsão de receitas.
• Repertório em marketing, experiência de marca, mídia, eventos e contrapartidas de patrocínio.
• Comunicação, influência, organização, capacidade analítica e autonomia para construir processos.
• Uso prático de inteligência artificial aplicado à gestão e ao processo comercial.

Diferenciais

• Experiência em agências de patrocínio e marketing, produtoras de eventos ou organizações culturais e esportivas.
• Relacionamento com empresas e decisores de marketing, marca, sustentabilidade e recursos humanos.
• Conhecimento de leis de incentivo fiscal. Esse conhecimento é complementar e poderá ser aprofundado com o apoio dos especialistas internos da Nexo.
• Salário fixo (Contrato PJ)
• Remuneração Variável: Distribuição entre a equipe de até 5% da Receita Fixa Líquida e até 5% da remuneração variável gerada pela captação do ano, conforme o atingimento de metas e pesos/proporções, pago no ano subsequente.
• Política de Capacitação: A Nexo tem uma política de incentivo a capacitação de seu time, o incentivo pode variar entre 50% a 100% do valor dos cursos/treinamentos e é concedido mediante análise tanto da pertinência ao trabalho desenvolvido, quanto da disponibilidade de orçamento da empresa;

🌐Regime de trabalho remoto.