Coordenador de Inteligência de Mercado

COORDENADOR(A) DE INTELIGÊNCIA DE MERCADO

Marketing Analytics, Business Intelligence & Estratégia de Mercado

📍 Local: Cambuí – Campinas/SP

🏢 Modelo de atuação: 100% presencial

✈️ Disponibilidade: Para viagens nacionais e internacionais.

SOBRE A POSIÇÃO

A Anysort busca um(a) Coordenador(a) de Inteligência de Mercado com perfil analítico, visão estratégica de negócios e forte capacidade de transformar dados em informações relevantes para a tomada de decisão.

O profissional será responsável por estruturar e desenvolver a inteligência de mercado da Anysort no Brasil, identificando oportunidades de crescimento, tendências de mercado, movimentações da concorrência, potenciais clientes, segmentos prioritários e possibilidades de expansão comercial.

A posição terá atuação transversal, conectando informações de mercado, dados comerciais, indicadores de desempenho, comportamento dos clientes e informações estratégicas para apoiar as decisões da liderança local e global.

Aproximadamente 80% da rotina estará concentrada em pesquisa e análise de mercado, consolidação de dados, elaboração de relatórios, construção de indicadores, desenvolvimento de dashboards, estudos de concorrência e identificação de oportunidades de negócio.

Buscamos alguém com raciocínio analítico, curiosidade investigativa e capacidade de transformar grandes volumes de informações em análises objetivas, recomendações estratégicas e planos de ação que contribuam para o crescimento sustentável da Anysort.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Estruturar e coordenar a área de Inteligência de Mercado da Anysort no Brasil, desenvolvendo metodologias, indicadores e processos de análise.
• Realizar estudos de mercado para identificar tamanho, potencial, tendências, oportunidades de crescimento e perspectivas dos segmentos atendidos pela empresa.
• Mapear e analisar os principais concorrentes, incluindo posicionamento, portfólio de produtos, diferenciais tecnológicos, estratégias comerciais, presença geográfica e movimentos de mercado.
• Identificar e segmentar mercados prioritários, potenciais clientes, regiões estratégicas e novas aplicações para as soluções da Anysort.
• Desenvolver estudos de potencial de mercado para diferentes segmentos, incluindo arroz, feijão, café, castanhas, açúcar, sal, polímeros e outras aplicações relevantes para os equipamentos de seleção óptica.
• Consolidar dados provenientes de fontes internas e externas, incluindo CRM, histórico comercial, relatórios de vendas, pesquisas setoriais, associações, publicações especializadas e bases de dados.
• Desenvolver dashboards, relatórios gerenciais e apresentações executivas para apoiar a tomada de decisão da liderança local e global.
• Estruturar e acompanhar KPIs de mercado e desempenho comercial, incluindo potencial de mercado, participação estimada, crescimento por segmento, evolução da demanda, conversão comercial e oportunidades identificadas.
• Analisar dados históricos de vendas, comportamento dos clientes, sazonalidade, distribuição geográfica da demanda e desempenho por produto ou segmento.
• Desenvolver análises de TAM, SAM e SOM para estimar o mercado total, o mercado acessível e o potencial de captura comercial da empresa.
• Elaborar estudos comparativos de preços, posicionamento competitivo, propostas de valor e tendências tecnológicas, utilizando informações disponíveis e fontes confiáveis.
• Identificar oportunidades de expansão territorial, entrada em novos segmentos, desenvolvimento de aplicações e fortalecimento da presença comercial.
• Apoiar a definição de estratégias de segmentação, prospecção, priorização de contas e direcionamento dos esforços da equipe Comercial.
• Desenvolver análises para apoiar o planejamento comercial, a definição de metas, o forecast de vendas e a identificação de oportunidades de receita.
• Criar metodologias para monitorar mudanças no mercado, movimentos de concorrentes, novos entrantes, investimentos setoriais e alterações no comportamento dos compradores.
• Realizar pesquisas sobre clientes, distribuidores, integradores, parceiros comerciais e outros agentes relevantes do ecossistema de atuação da Anysort.
• Estruturar processos de coleta, validação, atualização e governança das informações utilizadas pela empresa.
• Trabalhar em conjunto com as equipes Comercial, Marketing, Pós-Vendas e Produto para integrar informações e ampliar a compreensão do mercado.
• Apoiar o desenvolvimento de estratégias de marketing e geração de demanda com base em dados de mercado, segmentação e potencial comercial.
• Elaborar estudos de viabilidade comercial para novas oportunidades, regiões, segmentos e aplicações.
• Coordenar projetos de pesquisa, fornecedores, consultorias e parceiros de inteligência de mercado, acompanhando cronogramas, entregas e qualidade das informações.
• Preparar relatórios periódicos de inteligência competitiva e análises estratégicas para a diretoria.
• Acompanhar indicadores econômicos e setoriais relevantes para os mercados atendidos pela Anysort.
• Desenvolver processos e ferramentas que aumentem a qualidade das análises, a previsibilidade comercial e a capacidade da empresa de identificar oportunidades antes da concorrência.

REQUISITOS OBRIGATÓRIOS

• Ensino superior completo em Administração, Economia, Marketing, Engenharia, Estatística, Relações Internacionais, Inteligência de Mercado, Business Intelligence ou áreas correlatas.
• Experiência profissional em Inteligência de Mercado, Pesquisa de Mercado, Business Intelligence, Planejamento Estratégico, Inteligência Comercial ou áreas relacionadas.
• Experiência com pesquisa, coleta, tratamento, cruzamento e análise de dados de mercado.
• Excelente domínio de Excel e/ou Google Sheets, incluindo fórmulas avançadas, tabelas dinâmicas, tratamento de bases e análise de dados.
• Conhecimento de ferramentas de visualização e análise de dados, como Power BI, Looker Studio ou similares.
• Capacidade de realizar pesquisas de mercado, estudos setoriais e análises de concorrência.
• Conhecimento de metodologias de segmentação de mercado e identificação de oportunidades comerciais.
• Capacidade de interpretar indicadores econômicos, comerciais e setoriais.
• Conhecimento de análise estatística aplicada a negócios e interpretação de tendências.
• Capacidade de consolidar informações de múltiplas fontes e avaliar a confiabilidade dos dados.
• Habilidade para elaborar relatórios gerenciais, apresentações executivas e recomendações estratégicas.
• Conhecimento de CRM e indicadores relacionados ao processo comercial.
• Capacidade de estruturar processos, metodologias e rotinas de acompanhamento.
• Perfil analítico, raciocínio lógico e facilidade para trabalhar com números.
• Capacidade de transformar informações complexas em conclusões claras e acionáveis.
• Organização, autonomia e capacidade de conduzir múltiplos projetos simultaneamente.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Inglês intermediário obrigatório, com capacidade de participar de reuniões, compreender relatórios e interagir profissionalmente com equipes internacionais.
• Disponibilidade para atuar 100% presencialmente no Cambuí, em Campinas/SP.
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais, conforme necessidade da função.

CONHECIMENTOS IMPORTANTES PARA A POSIÇÃO

• Inteligência de Mercado e Inteligência Competitiva.
• Pesquisa primária e secundária de mercado.
• Análise de concorrência e benchmarking.
• Business Intelligence e Data Analytics.
• Estatística aplicada a negócios.
• Análise de tendências e cenários de mercado.
• Dimensionamento de mercado: TAM, SAM e SOM.
• Segmentação de clientes e mercados.
• Mapeamento de potenciais clientes e oportunidades comerciais.
• Análise de potencial de mercado por região e segmento.
• Indicadores econômicos e setoriais.
• Planejamento estratégico e comercial.
• Forecast e análise de desempenho de vendas.
• Construção de dashboards e relatórios gerenciais.
• CRM, qualidade e governança de dados.
• Análise de posicionamento competitivo e proposta de valor.
• Pesquisa sobre comportamento de compra e necessidades dos clientes B2B.
• Identificação de oportunidades de expansão e desenvolvimento de negócios.
• Apresentações executivas baseadas em dados.

REQUISITOS DESEJÁVEIS

• Inglês avançado.
• Conhecimento de espanhol para interação com mercados latino-americanos.
• Conhecimento de SQL para consultas, cruzamento e manipulação de bases de dados.
• Experiência avançada com Power BI ou ferramentas similares.
• Experiência com plataformas de pesquisa, bases de dados empresariais e ferramentas de monitoramento de mercado.
• Conhecimento de ferramentas de CRM e análise de dados comerciais.
• Experiência com planejamento estratégico, Sales Operations ou Revenue Operations.
• Vivência em empresas B2B e vendas consultivas.
• Experiência em empresas multinacionais ou ambientes multiculturais.
• Experiência nos setores de agronegócio, alimentos, máquinas industriais, equipamentos agrícolas ou tecnologia.
• Conhecimento do mercado brasileiro de beneficiamento e processamento de alimentos e grãos.
• Familiaridade com equipamentos de seleção óptica, automação industrial e tecnologias aplicadas ao processamento de produtos.
• Experiência com análises de mercado na América Latina, especialmente Brasil e Argentina.

PERFIL QUE BUSCAMOS

Procuramos uma pessoa que tenha interesse genuíno em compreender mercados, investigar informações, identificar padrões e descobrir oportunidades de negócio.

Mais do que reunir dados e elaborar relatórios, esse profissional deverá entender o que as informações revelam sobre o mercado, quais movimentos podem impactar a empresa e onde estão as melhores oportunidades de crescimento.

Esperamos um perfil:

• Analítico, investigativo e orientado a dados.
• Com raciocínio lógico e facilidade para interpretar números.
• Com visão estratégica e compreensão de negócios.
• Curioso para investigar tendências, concorrentes e oportunidades.
• Capaz de questionar informações e validar a confiabilidade das fontes.
• Organizado e atento aos detalhes.
• Proativo na identificação de riscos e oportunidades.
• Capaz de estruturar processos e metodologias do zero.
• Com habilidade para transformar análises em recomendações práticas.
• Com boa comunicação e capacidade de apresentar conclusões para diferentes públicos.
• Com facilidade para trabalhar de forma integrada com as áreas Comercial, Marketing, Pós-Vendas e Produto.
• Com autonomia para conduzir pesquisas e projetos estratégicos.
• Preparado para atuar em um ambiente internacional e interagir com diferentes culturas.

SOBRE A ANYSORT

A Anysort atua no desenvolvimento e na comercialização de equipamentos de seleção óptica, atendendo diferentes segmentos industriais e de processamento de alimentos.

A Inteligência de Mercado terá papel estratégico na expansão da operação brasileira, contribuindo para que as decisões comerciais sejam orientadas por dados confiáveis, conhecimento aprofundado dos segmentos atendidos e compreensão das movimentações competitivas.

Buscamos um(a) profissional capaz de conectar informações, estratégia e oportunidades de negócio, ampliando a capacidade da Anysort de compreender o mercado, priorizar investimentos e direcionar seus esforços comerciais para os segmentos com maior potencial de crescimento.