Gerente de Vendas- Mercado Europeu (m/f) Coimbra

ISPROX - somos uma Consultora de Recursos Humanos especializada na captação de Talento para organizações empresariais. Temos o objetivo de selecionar talento para as empresas que melhor cuidam do valor humano e que mantêm o foco das suas politicas nas Pessoas. Estamos em todo o território nacional, para estarmos próximos dos nossos clientes e candidatos.

Descrição:

Procuramos um(a) Gerente de Vendas Europa com forte visão estratégica, perfil de liderança executiva e sólida experiência em ecossistemas industriais de alta tecnologia para integrar um Grupo Tecnológico Multinacional de Referência no setor da monitorização inteligente na zona de Coimbra envie o seu cv através do link: https://jobs.isprox.com/pt/jobs/7861555-gerente-de-vendas-mercado-europeu-m-f-coimbra

Este profissional terá um papel fundamental e de elevada autonomia na expansão de mercado da empresa em território europeu. A sua missão principal será liderar a aceleração da receita através da coordenação de equipas de alto rendimento (New Business e Account Management), bem como do desenvolvimento de redes de parceiros estratégicos. Procuramos um perfil maduro, focado em resultados tangíveis, altamente capaz de gerir ciclos de venda B2B de elevada complexidade e de traduzir tecnologia analítica em valor tangível para grandes decisores industriais.

Funções:

Estratégia e Expansão Comercial: Implementar a estratégia comercial pan-europeia desenhada pela direção global, definindo prioridades geográficas por país, região e segmentos industriais prioritários.

Liderança Executiva de Equipas: Dirigir, capacitar e monitorizar as equipas comerciais da região (venda direta, gestão de contas e canais indiretos), promovendo uma cultura corporativa focada na alta performance, meritocracia e responsabilidade.

Desenvolvimento de Negócio e Grandes Contas: Potenciar a geração de pipeline em contas-alvo de grande dimensão, apoiando ativamente os Account Executives em reuniões institucionais e negociações de elevado valor.

Gestão de Parceiros e Alianças: Desenvolver, gerir e expandir o ecossistema de distribuidores e parceiros estratégicos na Europa, desenhando modelos eficientes de co-selling e alavancando oportunidades de upsell e cross-sell.

Governance Comercial e Previsibilidade: Garantir o rigor operacional no uso do CRM pelas equipas, efetuando reviews regulares de oportunidades e assegurando a máxima fiabilidade nas previsões de faturação (forecast).

Posicionamento e Representação de Marca: Representar institucionalmente a empresa em feiras internacionais, congressos e grandes eventos, fortalecendo a notoriedade e reputação das soluções tecnológicas do grupo na Europa.

Perfil:

Formação Académica

Licenciatura ou Mestrado em Engenharia, Gestão ou áreas semelhantes (formação de base técnica ou forte afinidade com tecnologia industrial será fortemente valorizada).

Experiência Comercial Sénior: Percurso consolidado em vendas B2B internacionais e histórico comprovado na gestão e liderança direta de equipas de vendas na Europa.

Conhecimento Industrial Técnico: Sólida experiência em mercados tecnológicos orientados à indústria pesada ou de processos. Valoriza-se preferencialmente o conhecimento nos setores de Energia, Utilities, Águas, Oil & Gas ou Indústria Processual.

Competências de Venda Complexa: Domínio profundo de metodologias de venda consultiva de ciclos longos, negociações comerciais complexas ao nível do C-Level e gestão analítica de funis de vendas.

Características Pessoais: Liderança inspiradora e agregadora, resiliência perante metas ambiciosas, perfil autónomo, forte capacidade analítica e excelente competência de comunicação intercultural.

Idiomas e Mobilidade Regional: Domínio fluente do Inglês (obrigatório). O conhecimento fluente de outras línguas europeias será um diferencial altamente competitivo. Total disponibilidade para deslocações e viagens frequentes pela Europa.

Oferece-se:

Integração num prestigiado grupo tecnológico em fase de forte crescimento e internacionalização no mercado industrial inteligente.

Pacote remuneratório altamente atrativo e indexado à senioridade demonstrada, composto por um Salário Base competitivo e um Plano de Comissões altamente motivador baseado em resultados.

Seguro de saúde e pacote de benefícios corporativos atrativo.

Posição de impacto com elevada autonomia para desenhar e executar o crescimento da operação europeia.

Oportunidade real de desenvolvimento de carreira num ambiente dinâmico, global e focado na excelência e inovação.

Se reúne a visão estratégica, a experiência em mercados industriais e a ambição para liderar o crescimento de um ecossistema tecnológico na Europa, envie-nos a sua candidatura.

https://www.net-empregos.com/15527547/gerente-de-vendas-mercado-europeu-m-f-coimbra/